BMW Comercialización Innovación

BMW Comercialización Innovación []

Dado que la competencia comenzó a imitar los mensajes de publicidad de BMW de calidad excepcional, BMW decidió venir para arriba con una manera única de llegar a su público objetivo. La compañía lo hizo mediante la contratación de Fallon Worldwide y la agencia de publicidad con sede en Minneapolis, MN, para llegar a una nueva campaña. Fallon desarrolló el concepto "The Hire" serie. Responsabilidad de Fallon también incluye la forma en que estas películas eran para ser entregados a destinatarios de BMW. También era cuestionable si la campaña debe ser el mismo en todo el mundo, o si debe ser localizada para adaptarse a diferencias en el sabor de lenguaje y de los consumidores. Con el fin de atraer a directores muy reconocidos, así como los actores, BMW estaba dispuesto a gastar una gran cantidad de dinero.

              Además de dar con una campaña de publicidad única, BMW también quería cambiar su imagen. Uno de los objetivos era hacer parecer BMW, no sólo frío, pero agradable, que la marca tiene que hacer para combatir las percepciones negativas que algunas personas se han basado en las asociaciones antiguas con la arrogancia de los 80 yuppie estilo.

Perfil de la empresa

BMW (Bayerische Motoren Werke Aktiengesellschaft) se fundó en 1916 y cotiza en bolsa desde 1969. La compañía produce y comercializa una variada gama de coches deportivos de gama alta y motocicletas. BMW también ha fabricado el primer coche de pasajeros que funciona con hidrógeno listo para su uso común, aunque las cifras de producción están limitadas por la falta de una red respectiva estación de llenado. Además de los coches y las motocicletas, BMW opera una división de motores de avión bajo el nombre comercial de Rolls Royce.

              La compañía cuenta con filiales en todo el mundo y plantas de fabricación en Alemania, Austria, el Reino Unido, EE.UU., México, Brasil, Sudáfrica, Egipto, Tailandia, Malasia, Indonesia, Filipinas y Vietnam. La compañía también opera su compañía de financiamiento propio, que ofrece financiamiento para vehículos. Automóviles representaron el 78% de los ingresos de 2000, vehículo de arrendamiento financiero, el 18%, las motocicletas, el 3% y otros 1%.

Fuentes de BMW Ingresos

Mercadeo general

La mayor parte del éxito de BMW se atribuye al desarrollo de una política comercial coherente, la estrategia del "nicho de mercado". La compañía ha construido su marca en cuatro valores fundamentales, que son:

              Tecnología

              Calidad

              Rendimiento

              La exclusividad

BMW ha mantenido estos valores desde la creación de la empresa. Junto con WCRS (agencia de publicidad de BMW desde 1979), la compañía ha adoptado una estrategia publicitaria consistente. Además del mensaje de estos valores están representados en las campañas de publicidad, la compañía expresa explícitamente uno o más de estos valores en todos los anuncios de BMW. Sin embargo, es importante señalar que BMW también se basa en su sensibilidad para el medio ambiente, que se ve claramente por la forma en anuncios de la compañía evolucionado en respuesta a los cambios económicos, ambientales y competitivo.

              Esta filosofía de diseño, que se extiende a través de todos los BMW, ha sido transmitida a través de una serie de anuncios de televisión y la prensa. La imagen de marca se ha construido mediante el uso de más de 300 anuncios en prensa de color, y más recientemente a través de un total de 64 anuncios de televisión diferentes. A lo largo de esta campaña, BMW se ha mantenido constante a sus creencias de centrarse en la sustancia de los propios coches.

              Además de la prensa de color de alto perfil nacional y la publicidad televisiva, los comerciantes individuales se les anima a dirigir sus propias campañas locales. Anuncios locales de prensa, radio y autobuses están disponibles desde la comercialización concesionario BMW. Además, los folletos, listas de precios y materiales de concesionarios de punto de venta son accesibles a través de la oficina corporativa. BMW invita a sus distribuidores para hacer uso de estos servicios. Proporcionar a los concesionarios con una fuente central para la publicidad, BMW asegura que todas las comunicaciones siguen siendo estandarizado, así como el mantenimiento de la marca BMW s valor.

              BMW ha puesto en marcha una campaña de publicidad global. Lo que diferencia a esta promoción es el hecho de que se mantiene constante a lo largo de la campaña internacional de la compañía en todo el África Europa, EE.UU., Asia, Sur y los mercados de Oriente Medio. En más de 15 países, habrá:

              Anuncios de televisión

              Anuncios impresos

              Las mega posters

              Anuncios de radio

              Eventos

En las tres películas de James Bond BMW, MGM y EON Productions Ltd trabajaron juntos en un proyecto de promoción cruzada. Esto se logró en todo el mundo con anuncios de televisión, anuncios impresos, así como exhibiciones en salas de los distribuidores de BMW.

BMW Cine

La mejor serie nueva película, por los más vanguardistas directores, no están jugando en el teatro local. En su lugar, estas películas son accesibles a través de su ordenador personal, así como su concesionario local de BMW.

              Desde su lanzamiento en BMWFilms.com, "The Hire" (un ciclo de cine compuesto por cinco cortometrajes diferentes) ha sido elegido como el primer perfil alto, de gran presupuesto, celebridad cargado de matrimonio Internet de la publicidad y el entretenimiento. Se ha revisado, analizado, deconstruidos y citó como evidencia del futuro peligroso para la publicidad tradicional. New York Times, crítico de cine (Elvis Mitchell) llama la serie "un matrimonio de comercio y la creatividad, a caballo entre la línea cada vez menor entre las artes y el merchandising." BMWFilms es simplemente el último y posiblemente el más moderno de sitio Web para hacer uso de streaming de vídeo en , a fin de atraer a los clientes potenciales. Coches rápidos, pasajeros misteriosos, monjes budistas, superestrellas de rock, y enemigos siniestros forman parte de la serie de películas, que se presentan en cuotas por algunos de los mejores directores de Hollywood. Estas películas se anuncian en la televisión de la misma manera que se anuncian trailers de películas, la diferencia es que en lugar de la frase "muy pronto a un teatro cerca de usted", esta frase dice "lo veo sólo en BMWFilms.com".

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