BRIFFING CLUB UNIVERSITARIO DE DEPORTES

BRIEFFING DE MARKETING

I.- MERCADO GENÉRICO

1.1.- Definición del Producto

En ésta oportunidad nos hemos enfocado específicamente en lo concerniente al fútbol, El producto que ofrece el Club Universitario de Deportes y su “garra crema” es principalmente el espectáculo deportivo y todo lo que ello conlleva, como es la compra de entradas para poder asistir a ver los partidos del club, por el lado subjetivo, los hinchas y simpatizantes perciben del club el mensaje de la famosa “Garra crema” que es un significado de coraje y entrega en los momentos más difíciles, los simpatizantes perciben por parte de la “U” garra y un sentimiento que une a los millones de hinchas.; lo tangible del Club viene a ser la cotización de sus jugadores, el Campo Mar y los estadios Lolo Fernández y el Monumental; también expandiendo su actividad comercial podemos ver otros productos como lo veremos a continuación:

• Nombre, marca para clientes corporativos: Universitario de Deportes, uno de los clubes más populares del Perú y último campeón nacional en el 2013, cuenta con 26 títulos nacionales, el equipo más copero del Perú. Subcampeón de la Copa Libertadores (1972) y Campeón de la Copa Libertadores de América Sub 20 (2011), por lo que es uno de los clubes con mejor marca valorada por las empresas para buscar patrocinios y auspiciadores.

• Merchandising (Camisetas Oficiales Umbro): Fabricadas con tejido jaquard en microfibra de poliéster con absorción de humedad y secado rápido, escudo en parche termo adhesivo de silicona y fieltro, paneles laterales en mesh microfibra para mayor ventilación, cuello nerú en tela plana, pechera con botón oculto, panel en contraste en las mangas y logo Umbro bordado en la parte superior derecha. La camiseta está disponible en categorías hombre, mujer, niño e infante para que toda la familia pueda vestir la garra crema. Los hinchas y simpatizantes ven en esta camiseta no solo un pedazo de tela, es la piel que los representa; ven historia, lealtad, status, es tradición, es una manera de vivir intensamente, un sentimiento profundo e infinito, una pasión que se palpita semana a semana.

• Membresía de socios: Ser socio de Universitario de Deportes es el deseo de todo hincha crema; poder opinar ya no sólo desde una tribuna, sino ser también parte de la institución en sí. Además al ser miembros tienes más relación directa con el club de tus amores, pudiendo hacer uso de sus bienes tangibles como son:

o Ingreso libre al Estadio cada vez que Universitario juegue de local para el socio titular.

o Hacer uso de las instalaciones de Campo Mar U (socio titular y sus familiares debidamente registrados):

 Playa

 Piscina

 Camping

 Bungalows durante todo el año.

 Aeromodelismo

o Hacer uso de las instalaciones de la sede del Estadio 'Lolo' Fernández y participar en las actividades que en él se desarrollan (socio titular y sus familiares debidamente registrados).

o Asistir a los Conversatorios mensuales con los directivos (los últimos jueves de cada mes), para conversar sobre la problemática del Club.

o Después de seis meses como socio, poder participar en Asambleas y Elecciones.

o Escuela de Fútbol y vóley (descuentos especiales para hijos de socios en cada sede).

• Uso de las instalaciones deportivas para fines no deportivos: Actualmente con los grandes conciertos que se vienen dando en el país el Estadio Monumental es el más solicitado para poder realizar estos conciertos en sus instalaciones.

• Venta de los derechos de televisión, venta de jugadores, entre otros: para los Clientes Corporativos, quienes compran los derechos para transmitir los partidos que dispute el club; o para los diversos clubes que se interesan en

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