Beta Apalancado

Trabajo Numero 2

Nombre: Paula Soto

ZARA

Cia Multinacional del Rubro Retail.

Competencia H&M, Gap, Mango

Marketing Adaptacion a las Preferencias del Consumidor, eleccion del Valor que se logra gracias a un contacto directo.

Determinados Encargados de las Tiendas Transmiten las opiniones de los clientes de sus gustos (comunicación de valor)

la empresa obtiene informacion de primera mano ( satisfaccion del consumidor implica fidelidad)

Seguimiento de los gustos y necesidades de los Clientes

Son los Propios clientes los guias del éxito de la empresa ya que Zara los escucha y lo convierte en realidad a los pocos dias

La Estrategia del Crecimiento

Su crecimiento se debe en mayor parte al maximo Provecho de su Activo Circulante

Tarda pagar a sus proveedores y cobra pronto a sus clientes

y sus Productos los coloca y los vende rapidamente en sus tiendas "Just in Time"

eliminacion de Stocks y los costos que llevan consigo, fabricacion bajo demanda

Profundo analisis del interior de la empresa a traves de la cadena de valor

Distribucion Se realiza en funcion de la demanda, se adapta a la produccion , su estrategia comercial basada en la fugacidad y la rotacion del producto.

Calculo de la Demanda

La tienda genera informacion instantanea de lo que se vende y se informa a los diseñadores

Logistica distribucion de los productos hasta 3 veces por semana para renovar constantemente los productos de cada tienda

Plazos de Entrega los mas cortos del mercado just in time

Producto Moda fugaz y asequible, facil de vender y gente joven basicamente y la clave del éxito la originalidad que se unen a los gustos de la gente

diseño estrechamente ligado al publico

Etiquetado etiquetado unico para todos los paises y al final el precio se indica en la prenda una vez que se conozca el destino

Respuesta 1 Plan Sustantivo:Zara es un Buen ejemplo de que un plan Sustantivo en donde se plantean los objetivos principales de la empresa son una

fuerte base de su estrategia y la retroalimentacion que obtiene de sus propios clientes son la base para tomar decisiones de diseño etc

Plan Financiero:

Como bien dice uno de los parrafos Zara aprevecha muy bien sus activos circulantes

cobrando rapido a sus clientes y pagando a un mayor plazo a sus proveedores (obteniendo instanteneamente capital de trabajo

sin endeudarse), ademas que trabaja con el Just in Time, ahorrandose costos y gastos inherentes a tener una gran catidad de stocks

casi no hay gastos de mantener mercaderia, obsolocencia , etc

Trabajan con una Retroalimentacion diaria de lo que venden y lo que necesita la gente, y lo que no se vende en un lugar

lo llevan a otro para venderlo mas rapidamente.

Economias de escala

Presupuestos Variables de Gastos:

los gastos asociados a logistica, ya que dependiendo de la cantidad de veces que hay que renovar los stocks por semana

Datos Complementarios:

Analisis de la relacion costo-Volumen -Utilidad

Informes de desempeño:

Diariamente estan evaluando el desempeño de las ventas lo que trae como consecuencia

un buen manejo de estrategias de lo que el mercado les pide y satisfacer en forma oportuna esas necesidades

Seguimientos, accion Correctiva e informes de replanificacion

es la consecuecia de los informes de desempeño

Respuesta 2 Presupuestos de Venta Según

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