Bimbo En China

1.Grupo Bimbo

2.Estrategia de Entrada a China

3.Lecciones Aprendidas

ANTECEDENTES

Fue fundada en 1945 en la Ciudad de México

Inicio operaciones con

10 rutas y 10 vendedores

3 productos:

Panes Rebanados y Tostado

Plan de Ventas ambicioso:

Tener presencia en cada punto de venta posible

Antecedentes

GRUPO BIMBO: ¿QUIÉNES SOMOS?

La panificadora más grande en el Continente Americano

• Presencia en 17 países

• ƒ Portafolio de productos:

ƒ + 150 Marcas

ƒ + 5,000 productos

Categorías: pan empacado, pan dulce, pastelitos, galletas, galletas saladas, botanas, bagels, English Muffins, confitería, tortillas.

• ƒ Amplia red de distribución

• 1,000,000 puntos de venta

• 39,600 rutas

• 1,800 agencias

ƒ

• Colaboradores:

+103,000

ESTRATEGIA DE ENTRADA A CHINA

• Evaluación de alternativas en Asia, profundo análisis de entrada.

• Decisión estratégica de participar en mercados emergentes, con categoría panificados

• Relevancia de China en la introducción de el mercado global de productos de consumo GB compañía de País emergente

• Participando en mercados maduros

• China fuente futura de crecimiento de GB en los siguientes 20 años

ESTRATEGIA DE ENTRADA A CHINA

• Oportunidades en China

 Bajo nivel de consumo pero en crecimiento

 Consolidación en futuro cercano

 Programas de incentivos a la inversión extranjera

• Adquisición de Panrico

 Marca líder en el mercado de Beijing

 Experiencia de 10 años en el mercado Chino

 Productos reconocidos, con sistema propio de distribución

 Entidad base de Organización Asia.

 Empresa que nos permite aprender de el mercado, desarrollarnos creciendo y afinando nuestra estrategia

OPERANDO EN CHINA

• Experiencia positiva en todos los casos, es más fácil hacer negocios en China de lo que imaginamos

• Nuestras políticas se pudieron implementar e incorporar: Modelo Bimbo, Filosofía y Políticas, Valores, Misión y Visión

ESFUERZO COMERCIAL

• Nuevos Estándares

– Agencias Beijing

– Nuevos Mercados

• Nuevos Mercados

– Shijiazhuang, Taiyuan

– Jinan, Tangshan, Shenyang

– Changchun & Shanghai

• Mayor Publicidad

– Eventos

– Degustaciones

– Ferias

• Mayor Conocimiento

– Workshops. Entendimiento profundo del consumidor

PRINCIPALES CAMBIOS

• Dos centros productivos en Beijing: Una fábrica ha ampliado su capacidad en 200%

• Puestos de trabajo: 750 a 1285 colaboradores

• Bimbo Beijing: Gerenciada por un equipo local capacitado en México

• Centros de distribución: de 7 a 11

• Servicio de distribución directa: se ha expandido de 4 ciudades a 10

• Base de clientes atendidos directamente: se ha incrementado en 3 veces10

VENTAS Y EXPECTATIVA

2006 Base

2007 1.3X 2006

2008 2X 2006

2009

2010 4X 2006

RESULTADOS OBTENIDOS

• Expansión Empresa

– Crecimiento anual en ventas

– Adquisición de 2 empresas locales

• Incursión Nuevas Categorías

– Productos Preparados

• Sandwiches / Hamburguesas

– Confitería

– Productos Tradicionales

• Sabores, formas y Texturas

• Presencia de Marca

– BIMBO: 56% de

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