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CADENA DE VALOR

NAVARROALBiografía23 de Septiembre de 2015

701 Palabras (3 Páginas)159 Visitas

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Análisis FODA

Fortalezas

  1. Amplia trayectoria y experticia en las áreas de producción y venta de productos masivos.
  2. Ubicación del local relativamente cerca de la zona estratégica para la venta y distribución.
  3. Capacidad de establecer redes de acopio por parte de la empresa.
  4. Capacidad y experiencia de las socias para establecer buenas negociaciones comerciales
  5. Fuerza de ventas con alta experiencia en venta de productos masivos.

Debilidades

  1. Consumidores poco informados de los beneficios y sabor de la Conoca Principal insumo de Cononita)
  2. Pocos canales de distribución (Canal tradicional)
  3. Capacidad financiera sujeta a crédito

     Oportunidades

  1. Crecimiento de una educación en consumir productos de la selva peruana .
  2. Expansión a otros mercados  de lima metropolitana y provincias del país.
  3. Leyes gubernamentales que facilitan y contribuyen al  desarrollo en las pequeñas empresas.  Fuente:  La cámara del comercio - Decreto Ley N° 30056
  4. Incremento de Supermercados en Lima Norte ( 7 en los distritos Los Olivos,Independencia y San Martin)
  5. Mercado desatendido de personas que buscan productos saludables .
  6. Ingreso de universidades al sector de lima norte con programa para gente con experiencia laboral.
  7. Existen 72,375 Bodegas en Lima Norte. Fuente : IPSOS 2010
  8. Mercados mayoristas disponen de materia prima (Conoca) durante todo el año
  9. Principales insumos (Conona y Charapita) se cultivan en la selva  (Chanchamayo ,Pucalpa ).

     Amenazas

1. Una posible crisis económica y política, que podría impactar desfavorablemente en la compra y venta de nuestros productos.

3. Consecuencias del cambio Climático así como del fenómeno del niño y la niña que pueden afectar la producción de los principales insumos. Por ende, incrementar los costos.

4. Pequeña empresa en inicios

5. Posible imitación del producto

6. Posible afectación de plagas en el cultivo de los insumos

7. Ingreso de nuevos competidores

8. Posible incumplimiento de nuestros proveedores

9. Presencia de grandes competidores indirectos y producto sustitutos

10. Consumidores fidelizados con la marca líder del mercado de productos indirectos

4.2.1 Matriz Cruzada

ESTRATEGIAS FO - OFENSIVAS

ESTRATEGIAS DO – REORIENTACIÓN

  1. Generar productos de buena calidad orientados a una vida sana, aprovechando el expertise de nuestros profesionales en el desarrollo en áreas productivas. Así mismo, apoyándonos en los beneficios que ofrece el gobierno con la generación de ley para las Mypes (F1,O4)
  2. Distribuir nuestro producto al canal tradicional en los principales distritos de Lima Norte (F2,O9,O11)
  3. Establecer red de proveedores de los principales insumos (F3,O10-012)
  4. Dirigir nuestra publicidad a personas que se preocupan por su salud y apariencia física (F4,O1,O2,O6)
  5. Realizar alianzas con el ministerio de educación y salud para ofrecer nuestros productos (F5,O4,O7,O10)
  6. Realizar campañas de promoción en eventos deportivos del sector de lima norte para difundir el consumo de nuestro producto (F4,O8)
  7. Aprovechar la experiencia de nuestra fuerza de ventas para atender la demanda por consumo de productos saludables (F6,O6,O7,O11)
  8. Aprovechar la cercanía de nuestro centro de operaciones para poder distribuir nuestros productos en tiempos más cortos que nuestra competencia (F2,O5,O9)
  1. Realizar campaña de marketing resaltando beneficios de nuestro producto (D1,O6,O7,O8,09)
  2. Realizar investigación de mercado sobre preferencias de consumidores respecto a sabores (D2,O6,O7,O8,O9,)
  3. Realizar evaluación de  ingreso a supermercados  (D3,O5)
  4. Evaluar métodos de financiamiento para pequeñas empresas (D4,O4)
  5. Elaborar programa de especialización con profesionales de la industria (D5,O10,O12)
  6. Incrementar nuestro portafolio de productos  para atender la demanda generada por el aumento de consumo de Ají .(D2,O11)

ESTRATEGIAS FA - DEFENSIVAS

ESTRATEGIAS DA – SUPERVIVENCIA

  1. Diseñar propuestas de prevención para minimizar el impacto originado por el cambio climático o plagas que afecten al cultivo, que nos desabastezcan de materia prima (F1,A6,A8) Distribuir nuestro producto al canal tradicional en los principales distritos de Lima Norte (F2,O9,O11)
  2. Evaluar perfil de consumidores del mercado informal , segmento no explorado  (F5,A2)
  3. Generar valor agregado que nos diferencia de la competencia (F1,A5,A7)
  4. Plantear estrategias de mercadeo para ganar participación de mercado (F5,F6,A4,A7,A9,A10)
  5. Buscar nuevos nichos de mercado que cumplan con las características de mi perfil de consumidor dentro de lima norte (F6,F2,A1,A4,A7)

  1. Realizar campaña de marketing resaltando beneficios de nuestro producto (D1,O6,O7,O8,09)
  2. Desarrollar programa de capacitación del proceso productivo  (D5,A3,A6)
  3. Realizar benchmarking de la competencia en sus procesos (D5,A2,A5,A7)
  4. Crear programa de contingencia financiera para evitar posible crisis económica (D4,A1)
  5. Reducción de costos fijos y  variables para poder hacer frente a la competencia y continuar en el mercado (D4,D5,A1)

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