CAPITULO 3: ESTRATEGIA DE NEGOCIO

CAPITULO 3: ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Conceptos básicos

Hay 3 niveles jerárquicos conocidos como focos centrales del pensamiento estratégico de una empresa u organización.

1. Corporativo
2. De negocios: se encuentra le corazón de las acciones gerenciales y atraen gran atención de ejecutivos.
3. Funcional

Además, se necesitan muchos conceptos y metodologías para comprender las tareas estratégicas de un negocio, lo cual también guía a la asimilación de problemas estratégicos funcionales y corporativos.

Por otro lado, existen dos conceptos importantes para entender una unidad estratégica de negocios:

1. Definición de una unidad estratégica de negocios
2. Elección de una estrategia competitiva de negocios

CONCEPTO DE UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS (UEN)

Para comenzar, en cuanto a una estrategia de negocio saber en qué tipo de negocio estamos y en cual se quiere estar, para esto se deben definir e implementar variados conocimientos y estudios donde se plantea la unidad estratégica de negocio (UEN)

La UEN es una unidad de la organización que ayuda a la planificación, la cual agrupa diferentes productos o servicios que son comprados por un mismo perfil de cliente o usuario, lo que permite definir cuáles son los competidores que abordan este mismo segmento. Para generar una buena UEN es necesario observar las dimensiones externas (clientes y mercados), ya que el objetivo principal es saber cómo posicionar a la empresa, de esta manera lograr responder satisfactoriamente a sus clientes cubriendo sus necesidades y superando a la competencia.  

LA ELECCIÓN DE ESTRATEGIA COMPETITIVA DE NEGOCIO

Existen dos grupos de factores que permite decidir el posicionamiento al que quiere llegar el negocio:

1. Factores que determinan el atractivo de la industria en que está inserto el negocio, mediante una primera instancia y observando las perspectivas rentabilidad de los negocios a largo plazo este factor es de carácter externo y no se podría controlar por el negocio, pero gracias a estos factores se puede saber el atractivo de la industria y como es la conducta de los competidores.
2. Factores que determinan la ventaja del negocio en relación a los otros competidores de la industria: este análisis se puede controlar por las empresas y ayuda para comprender como el negocio en el cual se podrían desarrollar ventajas competitivas singulares y que sean sostenibles (generar una cadena de valor)

LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

UEN: Tiene su origen en 1970 cuando Fred Borch (presidente de General Electric, GE) tomo la decisión de dividir los negocios de la compañía generando unidades autónomas, aislada, viables y dando al gerente o encargado la completa independencia de la unidad, la cual tenía sus propios bienes y segmentos, llamando a estas entidades, unidades estratégicas “Strategic Business Unit” (SBU), donde paso de ser una empresa solo dedicada a motores eléctricos y alumbrado, a ser una empresa que ofrece una diversidad de actividades de industrias.

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