CASO AM-CDC

Variables

Preguntas Clave

Respuestas

Porcentaje de Efectividad a lograr

Contexto

Análisis de las variables objetivas y subjetivas que podrían incluir en el rumbo de la Negociación.

Variables objetivas:

1. Am es una gran Empresa productora
2. AM sea Sociedad Anónima Abierta
3. Am presenta una organización diversificada  y posee una sólida administración
4.  Márgenes netos bajos
5.  La mayoría de adquisiciones financiadas con créditos
6. Tiene 1 mes para anunciar públicamente sus utilidades
7. Disconformidad con CDC
8.  Hay un acuerdo de 15.270.000 por la nueva adquisición, más 3,000.00 que faltaron por concepto de asesoría solicitada extra y no autorizada.
9. Compromiso de AM de ayudar en la nueva compra.

Variables subjetivas

1. Existe un contrato de inicio de servicios con CDC en el cual se estipula claramente el modo de operar,
2. La información está claramente dada por parte de AM,
3. Es la empresa CDC la que no realiza los cálculos correspondientes por lo que se equivoca en su presupuesto
4. Toma libertades no concedidas ni estipuladas en el contrato, principalmente la de tomar servicios de asesoramiento extra por el que nos cobran 3.000 dólares de más

.

En el futuro habría que bajar los costos de honorarios para responder a compromisos de servicios

Existe una fría relación entre ambas compañías.

Intereses

¿Cuáles son los intereses de la contraparte?

¿Cuáles son mis intereses?

¿Qué es lo que quiero resolver?

¿Cuáles deberían ser los temas centrales de la Negociación?

1. Apoyo y buen rendimiento de AM para hacerse cargo de la nueva compra.

2. Cobro a AM por gastos extras de asesoría legal solicitada.

4. No absorber el monto total del aumento del presupuesto.

3. Seguir trabajando de manera conjunta con AM

1. Costos bajos de honorarios profesionales.

2. Eficacia en la administración de servicios por parte de CDC.

3. No pagar más del presupuesto acordado.

4. Respetar el contrato establecido desde el principio.

5. Poder publicar las utilidades de la compañía al cierre del año correctamente.

6. Establecer normas/lineamientos que mantengan informada a la compañía de cambios o adquisiciones futuras, antes de hacerlas.

INTERESES

INTERESES DE CDC (ordenados por importancia)

1. Cuidar la imagen y prestigio de CDC

2. Mantener la cuenta de servicios profesionales para AM.

3. No absorber el monto del aumento del presupuesto.

4. Cobrar a AM por gastos extras de asesoría legal solicitada.

5. Que aumente la eficiencia en el grupo de auditoria interna de AM a cargo de la mayor parte del trabajo de revisar la nueva adquisición.

INTERESES DE AM (ordenados por importancia)

1. Anunciar públicamente las utilidades de la compañía correctamente.

2. Cuidar su imagen corporativa.

3. Cuidar el resultado anual evitando agregar más gastos inesperados en el presente año tributario.

4. No pagar más a CDC de lo acordado en diciembre.

5. Disminuir sus gastos anuales de honorarios profesionales.

6. Obtener un servicio de auditoría y asesoría tributaria eficiente de CDC u otra empresa.

7. Establecer normas/lineamientos que para que CDC no haga uso de servicios no presupuestados en nombre de AM sin consultarle previamente.

¿QUÉ SE DESEA RESOLVER?

1. Encontrar un punto para distribuir entre AM y CDC los gastos no presupuestados causados por la revisión que requiere la nueva adquisición de M&M

2. Cuidar la imagen y prestigio de ambas empresas

3. Cuidar y mejorar la relación entre los ejecutivos de ambas compañías.

1. Solucionar como repartir el excedente del presupuesto entre las dos empresas.

2.Tener terminado el cierre del mes

1. Optimización de los costos profesionales.

2. Toma de decisiones sin autorización.

3. Subsanar los USD 3,000.00 de gastos,

4. Ya hubo un reajuste de presupuesto.

Alternativas Ponderadas

¿Cuál es mi mejor alternativa de Acuerdo negociado?

¿Qué alternativas son posibles de analizar?

¿Cuáles son las alternativas que presentará la otra parte?

¿Cómo poder responder a ellas?

-Consecuencias negativas de no llegar a un acuerdo

No pagar y atenerse al contrato.

Tenemos el límite de 1.000 dólares en modo de préstamo para salir del paso. Que nos deben devolver en modo de descuento en futuras operaciones.

AM pague las estimaciones presupuestadas de USD 3,000.00 en dos pagos o uno, pero que sea el monto total.

Que nos se les pague los 3.000.00 USD

Pagar únicamente $1.000 del monto del excedente del presupuesto.

Se rompa la relación laboral entre las dos compañías de 15 años de antigüedad.

20%  

50%

20%

10%

Soluciones Definitivas

¿Qué soluciones creativas (creación de valor) serían satisfactorias para ambas partes?

Justificar porque la solución propuesta puede ser satisfactoria para las partes

1. Pagar únicamente USD 1,000.000 y la empresa AM hacerse cargo de manera eficiente de la compra nueva que se hizo recientemente.

2. Pagar los USD 3, 000,000 y AM deslindarse completamente de la nueva compra realizada, para que CDC sea el único responsable.

3. El pagar el monto total ayudara a CDC a cubrir los costos requeridos, sin embargo, el costo de oportunidad que espera AM sería deslindar el personal de auditoria interna a otras actividades, para que CDC sea el único responsable del trabajo.

De no ser así AM podría pagar únicamente el 50% del excedente y seguir apoyando a CDC con su personal de auditoria.

Así ambas partes se verían beneficiadas colaborativamente.

4.No pagar los 3000 porque AM se hace cargo de la nueva empresa, apelamos a el déficit económico.

1. Ya que no está realizado completamente la auditoría, podemos acordar realizar un grupo que se centre solamente en este trabajo y así AM y CDC en unión y trabajando a tiempo completo sacarán el trabajo sin necesidad de la ayuda externa
2. Pagar los 3.000 Am en un gran esfuerzo financiero a CDC, y luego desvincularse de CDC.
3. Te lo pago, pero en el mes siguiente, en el presupuesto del 2019

Legitimidad

¿Cuáles son los criterios objetivos de mi argumentación?

¿Qué parámetros serian razonables usar?

Seguir las cláusulas del contrato inicial

Porque claramente CDC cometió un error que trajo como consecuencia la necesidad de una asesoría externa

Nuestro márgenes nos permiten mínimamente darle 1500 USD en primera instancia y que se nos devuelvan

Compromiso

El acuerdo alcanzado es transitorio o definitivo

Que otros acuerdos futuros podrían desarrollarse después de finalizarse la

Debe ser definitivo, ya que queremos seguir pero con mejores acuerdos y mejor comunicación

Crear nuevos reglamentos para no permitir situaciones irregulares

Comunicación

Relación

Cisnes Negros

Que la empresa CDC nos quiera dejar de atender

Que no queramos seguir con ellos