CASO “Expansión de Negocio”

                                                                        Material para Evaluado

CASO “Expansión de Negocio”

INSTRUCCIONES

1. Para presentar su análisis y realizar sus recomendaciones, así como los argumentos en los que se sustenta, usted dispondrá de 40 minutos.
2. Al terminar el tiempo asignado, se abrirá el foro para profundizar sobre sus recomendaciones y conclusiones a las que llego con este caso práctico.
3. Toda la información que se le comparten en este caso práctico no reflejan la situación real de Grupo Rotoplas, son simulados para evaluar sus competencias.

Material para Evaluado

CASO “Expansión de Negocio”

Desde hace más de tres décadas, en Rotoplas hemos contribuido a mejorar la calidad de vida de las personas; por ello, día con día, nos enfocamos en crear soluciones que faciliten el tener más y mejor Agua.

Compañía líder, de Origen Mexicano, con una tradición que nos impulsa a crecer sostenidamente en México y a transportar fronteras para llevar nuestras soluciones de almacenamiento, conducción, mejoramiento y tratamiento de Agua.

Algunos datos sobre Rotoplas son:

Rotoplas tiene presencia en 14 países.

+ 2,800 Colaboradores.

18 líneas de producto

+20 plantas

+6,330 Clientes directos

Situación Actual:

Durante el primer semestre del 2019 se ha venido presentando un estancamiento en las ventas en México a total negocio, con la intensión de revertir esta situación y lograr el presupuesto del año, la compañía ha tomado la decisión de impulsar la categoría de mejoramiento lanzando la línea de producto de Duchas Eléctricas en México la cual ha tenido muy buena aceptación en Guatemala y Costa Rica en donde el 60% del mercado de calentadores está enfocado en la línea de duchas eléctricas y al cierre del 2017 se cuenta con la PDM de 34%.

El equipo de BI identifico que México el valor de mercado es de $353 MDD con un crecimiento anual de +2%. En donde el consumo por reposición representa el 65% de la demanda. Un mercado donde la categoría es madura con amplia oferta de productos a diversos segmentos, con preferencia a calentadores de gas como fuente energética predeterminante.

La penetración de la categoría en México es del 60%.

50% se comercializa en el mercado tradicional.

Esta situación provoca márgenes de rentabilidad con presión a la baja por incremento por productos de importación. Donde el dominio del mercado lo dictan 2 grandes jugadores que tienen el 50% del mercado.

En cuanto al consumidor él se encuentra con necesidades satisfechas pero con potencial de mejora en la experiencia de compra y buscando soluciones de valor agregado.

En México existe una dominante inclinación de los consumidores hacia productos de calentamiento con funcionamiento a gas (90%) en su mayoría con conexiones de gas avanzada.

El gas natural actualmente tiene una participación minorista contra el gas envasado en el país de acuerdo información publicada por AMGN solamente el 7% de la población tenía acceso al gas natural en México.

En el mercado mexicano existen 5 sub-categorías relevantes dentro de calentamiento de agua residual:

1. Acumulación o Depósito.
2. Instantáneos.
3. De paso – Alta Recuperación
4. Tecnología Solar
5. Duchas Eléctricas

En cuanto al usuario final está buscando obtener los beneficios que le da un calentador, que son el confort, la practicidad y la disponibilidad inmediata, constante y suficiente de agua caliente en el hogar y más ahorro energético-económico. Una vez garantizando estos beneficios, el UF se desentiende del producto.  

Drivers: Depende del NSE y sobre todo del Estilo de vida (Urbano o provincial). Algunos de los más relevantes son: Precio, Marca, Durabilidad, Eficiencia, Ahorro (energético y económico) y practicidad que ofrece el producto.

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