Caso de negocios.Barker

Caso Mascotas

[pic 1]

BARKER es una marca de Alimento y Snacks 100% naturales para perros de todas las razas, tamaños y edades desde el destete.

Su fórmula está basada en los parámetros de AAFCO (The Association of American Feed Control Officials) bajo responsabilidad de nuestra zootecnista, Giovanna Rosadio, con más de 15 años de experiencia en alimentación para mascotas. Ricardo North es el médico veterinario responsable de Barker.La planta de producción cuenta con certificación SENASA, así como los productos cuentan con Registro Sanitario. Peruano.

Actualmente se está preparando una campaña de exportación a Chile. En la cual el mercado objetivo es la Ciudad de Santiago de Chile el segmento Pets lovers que son el 60 % de la población, hombres y mujeres nivel económico NSE AB-C1b-C1a-C2 (26.9%).:

Ciudad de Santiago de Chile 5.250.565 habitantes

Pets lovers 0.60x5.250.565 habitantes=3.150.379 habitantes

Nivel económico NSE AB-C1b-C1a-C2= 0.269 x3.150.379 habitantes=847,452 posibles compradores

SE PIDE

Analizar una propuesta de Marca, logo y etiquetado para el producto. Esta propuesta debe estar sustentada en el entorno, mercado objetivo y el posicionamiento. El etiquetado debe considerar las leyes del país de destino.

Datos enlace de la marca: https://barker.pe/todo_sobre_barker_bites/

LAS MASCOTAS Y EL ALIMENTO PREMIUN  

Tomado de Semana Económica, 24 de febrero de 2021

Son como hijos: el confinamiento ha intensificado el cuidado de mascotas y elevo la venta de comida, el mercado de alimentos para mascotas continúa creciendo en  gracias a la pandemia. La oferta se vuelve más premium y sofisticada.

 El mercado de alimentos para mascotas continuará creciendo gracias a la pandemia, luego de registrar un aumento de 8% en ventas en el 2020, según Euromonitor. El confinamiento favoreció este mercado, dado el mayor tiempo que pasan las personas con sus mascotas.

En el 2022 se espera un crecimiento en canales como el e-commerce y la expansión de más tiendas especializadas que siguen la tendencia de la 'premiurización' de su oferta.

El mercado de alimentos para mascotas no ha dejado de crecer en los últimos cinco años. Las ventas de alimentos para perro y gatos llegan a representar casi el 93% de la categoría, según Euromonitor. Estas crecieron 10% y 9%, respectivamente, en el 2020. Esta tendencia seguirá este año gracias al confinamiento.

El mayor cuidado y atención a las mascotas se intensificó durante la pandemia. "Nosotros vimos que la adquisición de perros incrementó y después de haber estado meses en la pandemia y haber hablado con nuestros clientes, llegamos a la conclusión que cada vez más gente toma a sus mascotas como hijos o parte de su familia".

Este acercamiento favoreció al mercado en su totalidad, pero tiene una mayor repercusión en el segmento premium, que logró crecimientos extraordinarios en el 2020, impulsado por el e-commerce. Por ejemplo, Superpet, la pandemia hizo que sus ventas pasen de S/21 millones en el 2019 a S/41 millones en el 2020. "Cuando el delivery empezó a despegar al inicio de la pandemia, logró multiplicarse hasta por cinco. Para nosotros representaba 30% antes de la pandemia, por lo que el crecimiento del canal fue relevante", comenta Nicolás Mulder, gerente general de la empresa.  Para Barker, las ventas online también ganaron relevancia, pasando a representar de 30% antes de la pandemia a casi 50% en los meses de cuarentena rígida.

Las grandes empresas también se han sumado a la tendencia de mayor oferta premium. "A medida que ha aumentado la conciencia y preocupación por el bienestar de las mascotas, la demanda por comida para perro premium ha tenido una buena aceptación en los consumidores, llevando a que Rinti empiece a lanzar marcas más premium", indica Euromonitor en un reporte sobre el mercado de mascotas.

 Según la consultora, se proyecta que el mercado de comida húmeda premium para perros crezca 12% en promedio anual hacia el 2025 mientras que el mercado en su totalidad lo hará en 6.3%. Superpet continuará con la expansión de más puntos físicos en el país, además de buscar presencia en más países de la región, además de Chile. Así, la empresa proyecta hasta cuadruplicar el tamaño de su empresa en los próximos cinco años

El mercado de mascotas sigue teniendo gran potencial de crecimiento, dada sus altas tasas de crecimiento y la baja penetración del consumo de alimentos para mascotas en el Perú, en comparación a otros países de la región y del mundo.

Solución del Caso

2.- Explique a su concepto las variables del segmento objetivo la subcultura los Pets Lovers de Santiago de Chile. Sustentar sus explicaciones con datos. Incluir citas bibliográficas. (5 puntos)

La tendencia Pet lover llegó a Chile para quedarse, lo que ha sido asumido por varios comercios, principalmente del rubro gastronómico, como una oportunidad para captar nuevos clientes. [pic 2]

El pet lover ama a los animales y, en particular, a los domésticos, con los que comparte casa, cama y a los que destina una no despreciable cantidad de tiempo y recursos para regalonearlos y complacerlos.

Suelen ser jóvenes, de ambos sexos, que trabajan y tienen un buen nivel de ingreso, están solteros o en pareja, pero no han formado familia y tampoco está en sus planes. Sus mascotas -por lo general, perros y gatos- tienen un tratamiento VIP y juegan un importante rol afectivo en sus vidas. Para ellos no dudan en adquirir lo mejor de lo mejor.

...