CASO HEAD SKI COMPANY INCORPORATED

CASO HEAD SKI COMPANY INCORPORATED

1. Identificar cinco factores internos y cinco factores externos

Factores internos

Investigación y desarrollo alto        

Calidad del producto 

Limitación en mercados externos

Precios altos

La marca es símbolo de status

Dificultad para la producción masiva

Factores externos

Aumento del uso de los skies de metal

Declive de ventas en Europa

Mayores gastos per cápita (de los esquiadores)

Desarrollo de productos en fibra de vidrio

Crecimiento del número de esquiadores

Cantidad de competidores en desarrollo

1. Identificar cual es la fuerza de Porter mas importante

Poder de negociación del cliente: Head ofrece una variedad de productos, y dado que estos son de calidad reduce el poder de decisión del cliente al momento de escoger algún otro producto de la competencia.

Tener una política de alta calidad ha permitido a la empresa posicionarse como una de las mejores marcas dentro de este deporte, debido a los buenos resultados que los clientes han obtenido dentro de importantes competencias, por lo tanto, Head, con su diversa gama de tipos de skies, ha conseguido atrapar desde deportistas novatos y sin experiencia hasta los deportistas profesionales.

Asimismo, indica que para finales de los años sesenta Head se diversificó presentando diversos productos, dentro de ellos los pantalones con colores chillones, atrapando al consumidor. Esta marca al representar calidad y status, cuando decidió diversificarse en productos de indumentaria como los palos, botas, equipos de invierno las ventas fueron un éxito. Reduciendo el poder del cliente ya que si requiere los productos complementarios ahora una sola empresa (Head) ofrece todos estos, con beneficios postventa como mantenimiento, o alquiler.

Poder de negociación de los proveedores: Head Ski indudablemente usa los mejores materiales para cada uno de sus productos que maneja, exigiendo a sus proveedores calidad en la materia prima e insumos.

Se puede concluir que hay un poder de negociación por parte de los proveedores al ofrecer sus productos con esas exigencias, donde Head Ski puede no ser sensible al precio, debido a que busca calidad.

De todas formas, esta empresa al tener posicionamiento en el mercado, los proveedores pueden sacar provecho de esto asegurándose que esta empresa sea la que adquiera su materia prima ya que, para los proveedores, es una pieza clave para el posicionamiento dentro de su mercado.

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