CASO: Herramientas FHC
Enviado por FITOE • 10 de Noviembre de 2019 • Apuntes • 456 Palabras (2 Páginas) • 156 Visitas
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CASO: Herramientas FHC
FHC, “Fábrica de Herramientas Chilenas” es una conocida empresa que comercializa sus productos en todo el territorio nacional con la marca FHC. Se destacan, entre sus líneas de herramientas y accesorios, brochas, serruchos, martillos, espátulas, llanas y planas. Su fábrica se encuentra ubicada en la ciudad de Santiago.
Dado el auge que ha tenido la construcción en Chile, la empresa ha visto crecer y mejorar sus ingresos, llegando a consolidar una posición competitiva y de cuota de mercado que la han transformado en la segunda empresa de herramientas más importante del país. Según sus ejecutivos y accionistas, FHC se caracteriza por ser un empresa altamente diferenciada por la calidad de sus productos, garantías, disponibilidad de surtido y una excelente relación calidad/precio.
Su éxito en el mercado doméstico y una reciente participación en la Feria Promocional de Manufacturas Chilenas, organizada por ProChile, en Centroamérica, le han permitido pensar a sus dueños y ejecutivos en una posibilidad de expansión internacional.
Efectivamente, durante su estadía en la feria centroamericana, recibió la visita de en empresario guatemalteco que se mostró interesado en las brochas y accesorios de alta calidad exhibidas por FHC.
Dado el creciente mejoramiento de los índices de edificaciones habitacionales y de construcción de carreteras y caminos en la tierra de Ricardo Arjona, hacen propicia las operaciones de FHC en dicho país. Sumado a lo anterior, se prevé un crecimiento de su economía que traerá un aumento importante en los ingresos per capitas de la población.
Según los precios locales y las estimaciones hechas por los ejecutivos de la empresa, el negocio en el país de los Quetzales[1] tendría los siguientes números:
El costo fijo de las operaciones internacionales ascendería a US$ 500 mil anual
Los costos variables unitarios promedio de las brochas y accesorios serían de US$ 2.00
El capital inicial para las operaciones demandará recursos cercanos a los US$ 300 mil, considerando que las modificaciones al proceso productivo local serían menores.
Se sabe que los precios promedio de mercado de las brochas y accesorios se encuentran en el rango de US$ 4.00 a US$ 7.00 en valor a consumidor final por unidad.
Considerando los márgenes de FHC y del empresario local (importador en Guatemala), los productos de la fábrica chilena se podrían vender a US$ 5.50 en promedio.
La empresa FHC ha decido contratar los servicios de USTED S.A., reconocida empresa consultora chilena integrada por gente EICO. , para que le asesore en la preparación del Plan de Negocio preliminar de este emprendimiento internacional.
Se espera que usted presente un informe detallado al respecto.
Los directivos de FHC esperan ventas cercanas a las 180.000 unidades anuales en los primeros tres años de operación.
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