CASO MARKETING PRUEBA TIPO TEST

CASO MARKETING

PRUEBA TIPO TEST

1. El proceso de determinación de las metas a largo plazo de una empresa se llama:

• Objetivos

1. Los productos con cuota de mercado débil en mercados viejos según la matriz crecimiento-participación de BCG son productos…

• Perro

1. La estrategia de expansión que consiste en adquirir o controlar algún competidor es una estrategia de…

• Integración horizontal

1. La estrategia que consiste en dividir el mercado total en varios grupos más pequeños internamente homogéneos es:

• Segmentación

1. Cuando la finalidad principal de un estudio es conocer las opiniones, hábitos y motivaciones de las personas hablamos de…

• Investigación cualitativa

1. Nielsen es un…

• Panel de detallistas

CASO PRÁCTICO 1

1. ¿Qué perfil cree que tienen los compradores de cada segmento?

• Pequeño automóvil económico: Trabajadores con salarios bajos, con familia a su cargo. Economía centrada en el consumo familiar con consumos medios. Buscan economizar, por lo que priorizan el precio a la marca o la calidad. Buscan un coche para ir a trabajar o moverse por la ciudad.
• Berlina media: Trabajadores con salario-medio, con familia. Zonas urbanas o rurales. Buscan calidad-precio. Buscan un transporte para viajar cómodos largas distancias.
• Pequeño automóvil lujoso-deportivo: Empresarios o trabajadores con salarios-altos y jóvenes con dinero, viven en zonas muy urbanas. Marquistas que compran por impulso y sin importarles el precio que pagan. Saben que el consumo aumenta su selectividad, por ello quieren elevar su imagen por razones profesionales o personales.  Amantes de la velocidad.
• Gran automóvil de lujo: Hombres ricos, altos ejecutivos, que viven en zonas urbanas. Compran por impulso y sin importarles el precio, buscan sofisticación y calidad, en particular.

1. ¿A qué segmento o segmentos se dirigió Saab?

En un primer momento se dirigió al ejército. Más tarde fabricaron automóviles para gente con altos conocimientos tecnológicos, ingenieros, profesores de universidad o amantes de las carreras.

Buscaban un coche con diseño aerodinámico, comodidad para el conductor, controles precisos y avanzadas medidas de seguridad.

1. ¿Cómo desarrollaron el marketing mix?

• Producto: automóvil pequeño, económico, fácil de manejar y características sorprendentemente avanzadas.
• Precio: el precio del coche era moderado, diseñado desde un principio de manera económica para una demanda reducida.
• Distribución: Reducida a la hora de expandirse ya que debía de enfrentarse con fuertes competidores en EEUU: General Motors, Toyota…
• Promoción: Conocido como juguete sueco de hojalata. En un principio se vendería a partir del boca a boca dentro del segmento inicial: ingenieros, pilotos…

CASO PRÁCTICO 2

1. ¿Cuáles son las fuerzas de la fábrica de cerveza Diekirch?

FORTALEZAS

• Gran experiencia en el sector
• Presencia en diferentes países europeos
• Grandes instalaciones con última tecnología
• Conocimiento del sector HORECA
• Calidad de las materias primas
• Reducción de los contaminantes en la fabricación
•  Aprovisionamiento directo de los distribuidores
• Alta conciencia con el medio ambiente
• Ventajas fiscales para fabricas pequeñas

DEBILIDADES

• Poco conocimiento del mercado en el cual no tienen presencia
• Aumento del coste de su distribución para expandirse
• Poca publicidad
• La fábrica no produce a su capacidad de producción
• Se vende casi exclusivamente en mercados locales, lo que hace que sea poco conocida en el exterior.

1. ¿Cuáles son las estrategias de desarrollo que se ofrecen a una pequeña empresa de la talla de Diekirch?

En un primer momento Diekirch llevó a cabo una estrategia indiferenciada, centrándose solamente en la fabricación de un solo producto, la cerveza. Ha llevado a cabo una segmentación por producto diferenciando entre cuatro marcas distintas adaptándose mejor a sus consumidores.

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