CASO OGGI GELATO
Enviado por Paola Talguia • 26 de Abril de 2020 • Documentos de Investigación • 549 Palabras (3 Páginas) • 133 Visitas
La ecuación de valor = Beneficios / Costos
Beneficios: Helados Exclusivos; Sin saborizantes ni conservantes; Única empresa que no usa grasa vegetal ni animal en sus preparaciones;
Costos: Alto costo económico (desde los $ 10.000) ; de acceso restringido (Ubicación y limitado a estratos altos) a comunas de alto nivel de ingreso en Sgto. (Vitacura, Las Condes y Providencia) e Internacionalmente (Venecia, Milán, Bolonia y Barcelona).
Bases de segmentación:
Base Geográfica
Internacionalmente: Venecia, Milán, Bolonia y Barcelona
Chile - Santiago: Comunas de Vitacura, Las Condes y Providencia
Base Demográfica
Ubicado en comunas con alto nivel de ingreso
Base Psicográfica
Personas con paladares exigentes, que requieren propuestas sabrosas y exóticas
Base Comportamiento de Compra
Beneficio Buscado: Consumir helados exclusivos, sin saborizantes ni conservantes
Que requieren alimentos que no contengan grasas vegetales ni animales en sus preparaciones
Determine la estrategia de selección de mercado objetivo actual del caso
Para este caso la estrategia de selección de mercado objetivo es mediante Marketing diferenciado, ya que dirigirse su producto a un segmento especifico (paladares exquisitos y exigentes que requieren propuestas sabrosas y exóticas) y diseña oferta individual (realizan distribución gratuita, garantizan 40 minutos máximo, una vez realizado el pedido, a comunas con alto nivel de ingreso como Vitacura, Las Condes y Providencia)
Relacione las necesidades, los deseos y demanda en este caso
Necesidad: Tomar helados (refrescarse)
Deseos: que los helados sean sabrosos y exóticos; que no se use grasa en su preparación, que no tengan saborizantes y conservantes
Demanda: Compra de un helado exclusivo Oggi Gelato
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