CODIGO DINERO

Actividad 1

Cuestionario

1. ¿Me pongo en el lugar del otro?

A veces

1. ¿Soy paciente?

Tengo que

1. ¿Soy capaz de escuchar y observar para entender?

Sí

1. ¿Soy flexible y abierto a los cambios?

Sí

1. ¿Puedo ser creativo?

Sí

1. ¿Tengo iniciativa propia o me dejo llevar por la iniciativa?

Iniciativa propia

1. ¿Tengo autocontrol o autodominio?

Autocontrol

1. ¿Soy persuasivo?

Sí

1. ¿Realista y razonable?

Si

1. ¿Analítico?

Si

1. ¿Ambicioso y perseverantes?

Si

1. ¿Tengo confianza en mí mismo?

Si

Actividad 2

Propósito de Ikagi

1. Pasión

• Familia, novia, amigos
• La restauración de pick up antiguas (Chevrolet y Ford)
• La cacería
• Viajar
• El rancho

1. Misión

• Disfrutar cada día de mi vida como si fuera el ultima día
• Convivir con mi familia y seres queridos
• Nunca quedarme con las ganas de hacer alguna cosa
• Reír, gozar

1. Vocación

• Nunca rendirse
• Amar las cosas que hace uno
• Perseverancia
• Amabilidad
• Sentido del humor
• Generosidad
• Competitividad
• Vulnerabilidad

1. Profesión

• Soy profesionista (Ingeniero Civil)
• Cuento con experiencias teóricas y practicas
• Me actualizo constantemente en la rama que me desempeño
• Trabajo en equipo en cualquier proyecto
• Soy responsable
• Actitud de servicio y colaboración
• Empatía y comunicación efectiva
• Capacidad de negociación

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Actividad 3

Cuestionario

1. ¿Para qué negociamos?

Es un medio básico de conseguir de los demás aquello que usted desea, beneficios sociales, materiales, incentivos, económicos y personales

1. ¿Qué negociamos?

Todo tipo de objeto tangible e intangible; necesidad, deseo, espacio, tiempo, oportunidad, monedas, seres vivos, etc

1. ¿Qué es negociar?

Negociar es una actividad o método por el que dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno

1. ¿Qué no es negociar?

Ceder, conformidad o comodidad, perder, no empatizar, no conocer o tener claridad en el objeto

Actividad 4

Historia de negociación

La siguiente negociación me sucedió en la adquisición de un bien inmueble con una persona de nombre Don Toño el cual relato a continuación:

• Alejandro: Buenos días Don Toño, ¿Cómo esta?

• Don Toño: Bien gracias a Dios aquí con mis animales y ¿tu Alex?

• Alejandro: Bien también Don Toño, dándome una vuelta para ver si podemos llegar a un acuerdo sobre el predio que tiene ahí mineral en pozos, Gto. ya ve que la semana pasada me lo mostro

• Don Toño: Mira te había comentado que yo pido $350,000.00 pesos por las 2 hectáreas y media que tengo, pero podemos negociar para poder llegar a un acuerdo
• Don Toño: Tu dime ¿cuánto me ofreces?

• Alejandro: Mire Don Toño me interesa su terreno, antes de ofrecerle una propuesta económica, quiero comentarle que investigue su terreno si contaba con alguna hipoteca o deuda con alguna institución financiera, ahora que tengo la certeza que su terreno esta libre de deudas puedo proponerle una cantidad

• Don Toño: Muy bien, ya vez que te había comentado que no tendría ningún problema legal, escucho tu propuesta

• Alejandro: Ya revisada la parte legal y los precios de mercado por hectárea que rondan aquí en mineral de Pozos, le ofrezco por el predio $270,000.00 pesos, considerando que el predio no cuenta con los servicios básicos, sin embargo, no niego que este se encuentre sobre el inicio hacia el pueblito además que esta sobre pie de carretera

• Don Toño: Ah caray es baja tu propuesta, no creo que podamos tratar

• Alejandro: Ese precio le propongo, primero por los precios por hectárea que andan en mercado en particular en esta localidad, en segundo es por no contar con servicios en el predio y la tercera es porque es con la cantidad que cuento en este momento…jeje

• Don Toño: Ni modo no se realizo la venta, es muy poco dinero y no pienso darlo por esta cantidad

• Alejandro: Esta bien don Toño ni modo no se realizó la compra – venta como quiera le agradezco su tiempo, me retiro que pase buen día

Nos saludamos de mano y me retiro de su vivienda para poder irme a mi camioneta cuando de repente escucho la voz en alto de don Toño diciéndome espérame quiero comentarte lo siguiente:

• Don Toño: Mira Alex te veo con ganas de quedarte con el terreno vamos a platicar con una nueva propuesta que te tengo, mira yo necesito en este momento dinero necesito comprar una camioneta estacas para poder mover el alimento para mis animales, por lo que te puedo esperar con el otro tanto del dinero, ¿Cómo vez?

• Alejandro: jeje, es tentadora su propuesta sin embargo le comento no cuento con más dinero disponible, además que tengo otros gastos que cubrir más adelante y el deberle el resto me causaría quedarle mal en el pago faltante, además que la propuesta que le comento es por el valor de los terrenos que rondan, no pudiera yo aceptarle el precio de usted. Le quiero hacer otra propuesta, como me acabo de enterar por usted necesita una camioneta estacas para poder mover sus cosas, yo cuento con una camioneta de las características que necesita usted, ¿le interesaría?, podríamos verla y de alguna manera me toma en cuenta el valor de la camioneta por el terreno y la diferencia se la pagaría una vez tratado el precio en común acuerdo, ¿Cómo ve, se anima ver la camioneta?

• Don Toño: Si vamos a verla, me interesa

Paso el día siguiente y acudió don Toño a San Luis de la Paz a revisar la camioneta, mi sorpresa fue que le agrado mi vehículo al momento que se lo mostré y de esta forma pudimos negociar el terreno quedando en un monto total de $280,000.00 pesos, tomando en cuenta la camioneta en $110,000.00 por el año y estado de conservación de la misma, un tanto de la diferencia le pague en efectivo una vez que acudimos a la notaria para realizar los trámites de escrituración y el resto al momento ya de la firma de la escritura ya concluida. Resalto que esta negociación fue satisfecha por parte de ambos, ya que Don Toño obtuvo su camioneta y un porcentaje de dinero, por mi parte obtuve ese predio que me interesaba de manera muy particular ya que este se encuentra en un punto central de este Pueblo Mágico, donde mi intención es para fines de fraccionarlo debido al estudio pertinente de mercado, si estuve nervioso y apunto de expresar mis sentimientos e interés por el inmueble ya que estaba muy cotizado el terreno por muchas otras personas con los mismos fines, la ventaja que tenia yo sobre ellos, era que a esta persona la conocía de años por mis padres y tenían la plena confianza Don Toño en mi para poder realizar la negociación

Actividad 5

Tipos de negociación

• Según el modo

1. Negociación explícita: es un intercambio manifiesto de ofertas y contra ofertas para encontrar una solución mutuamente aceptable. Ambas partes son plenamente conscientes de que se encuentran en una negociación.
2. Negociación tácita: las partes no definen la relación como una negociación, o incluso, no son conscientes de ella (por ejemplo, problemas en las relaciones interpersonales). En ocasiones una de las partes ha obtenido lo que quería, y debido a ello no llega a producirse la negociación explícita, se queda sólo en tácita

• Según el método o sistema

1. Negociación competitiva (de ganar-perder): se establece en términos de confrontación. Es la típica negociación basada en posiciones, donde el objetivo es obtener una posición dominante frente, al contrario
2. Negociación integradora (cooperativa o de ganar-ganar): se consideran todos los argumentos de las partes para alcanzar las metas que se tienen en común con los otros. El acuerdo está basado en el diálogo y la búsqueda de intereses comunes. Aquí́ entraría la negociación basada en principios, que maneja el Dr. William Ury

1. Negociación mixta: combina los dos estilos anteriores

• Según los resultados obtenidos

1. Negociación de suma-cero o de conflicto: los intereses de los jugadores están en conflicto, así́ que lo que uno gana, el otro necesariamente lo pierde y viceversa
2. Negociación de suma-positiva o de coordinación: los negociadores ganan o pierden conjuntamente todo el valor y tienen idénticas preferencias respecto al resultado

• Según el estilo

1. Negociación inmediata: se caracteriza por la prontitud en el establecimiento de un acuerdo entre los interlocutores. Lo que importa es llegar a un acuerdo, por lo tanto; la negociación es puntual. Las decisiones adoptadas en esta negociación, están basadas en aspectos, tales como: garantías, precios, plazos de entrega, etc
2. Negociación progresiva: se intenta establecer una relación interpersonal entre las partes, previa a llegar a un acuerdo. La relación será́ duradera, pues se da importancia a aspectos como: la amistad, la cordialidad, la formalidad, etc

• Según los niveles de análisis

1. Negociación interpersonal: son dos las partes involucradas

Técnicas de negociación

• Gran muralla

Consiste en adoptar una postura totalmente inflexible y no ceder, buscando con ello desgastar a la otra parte

• El receso

Implica utilizar argumentos muy poderosos, con la intención de impresionar a la otra parte, para provocar en ella inseguridad, intimidación o vacilación. Como su nombre lo indica, en esta táctica se pide un tiempo (ya sea corto o largo) durante la negociación, con el propósito de analizar, revalorar y/o revisar con mayor profundidad algunos aspectos o decisiones a tomar durante la propia negociación

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