CONTROL DE GESTION

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 4

CONTROL DE GESTION

GAES 1

ANDREA CAROLINA TOUS SAMUDIO

ANGELICA MANUELA RODRIGEZ BARRERA

SENA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

2021

INTRODUCCION

Los indicadores son muy importantes ya que nos permiten observar el comportamiento de la empresa, y así calcular lo que sucederá en ciertas circunstancias y poder realizar los cambios y ajustes necesarios en el momento adecuado, evitando así algún error.

1. Objetivo de los indicadores

• Analizar las oportunidades para la exportación de nuestro producto (piña), y conocer el índice de participación en el mercado estadounidense, y también conocer la competitividad en el país a exportar.

1. Estrategias que se emplearan para lograr los objetivos

• Brindarles a los consumidores un producto colombiano, y con eso diferenciarnos de la competencia.
•  Distribuir nuestro producto en supermercados, plazas y tiendas mayoristas para vender nuestros productos directamente a un punto fijo y así los consumidores tengan mayor acceso a él.
• Crear ofertas para incentivar a los consumidores a comprar nuestro producto.

1. Definir los factores críticos de éxito (FCE).

• Que el producto no sea acogido por la población como se esperaba.
• Que el país de distribución inicial no acoja satisfactoriamente el producto y no se generen las ganancias propuestas.
• Hay posibilidades de correr riesgos a la hora de exportar, y que el producto no llegue a su destinatario.

1. Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE)

• Que el país elegido como oportunidad potencial para exportar nuestro producto no sea la adecuada para la distribución y venta de nuestro producto.
• Que los puntos de ventas donde venderemos nuestro producto no sean suficientes y el producto no llegue a todos los consumidores.

1. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador

• Estado: el estado es cero
• Umbral: teniendo en cuenta el objetivo planteado, el umbral es de un 80% para los puntos de ventas
• Rango de gestión: el mínimo aceptable, que puede ser el 50% de la meta.

150 puntos de ventas x 80% =120 puntos de ventas

150 – 120 = 30

Rango de gestión = 30

1. Diseñar la medición

• Identificar los objetivos, garantizar al consumidor un producto de calidad, planeando una excelente gestión para que todo lleve un orden y sea una exportación exitosa.
• Asignar responsabilidades: esto es algo esencial porque aquí se ve si la persona es capaz de cumplir con sus obligaciones, la responsabilidad de cada integrante ayudara a la empresa a ser mejor cada día y con ello poder cumplir con la entrega del producto en el mercado a exportar.
• Establecer referencias corporativas: se tendrá en cuenta la calidad del producto.
•  Comunicar e informar: esto se realizará para ir creciendo como empresa, los resultados obtenidos nos ayudaran a analizar las fortalezas y debilidades que tenemos como empresa y poder mejorar para ir creciendo y posicionándonos en el mercado internacional.

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