CREACION Y PUESTA EN MARCHA DE UNA DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS EN EL MUNICIPIO DE MAICAO

SEMINARIO III

EVALUACI0N DE PROYECTOS

CREACION Y PUESTA EN MARCHA DE UNA DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS EN EL MUNICIPIO DE MAICAO

CARLOS PADRÓN

CLAUDIA MERLANO

ENITH MEJIA

Tutor

FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN

FACULTAD DE CONTADURIA PÚBLICA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

CAT MAICAO

SEMESTRE X

MAICAO

2005

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En Colombia desde la década de los 90 y aprovechando las ventajas arancelarias que el estado colombiano ha impulsado con la apertura económica, se han venido estableciendo multinacionales, laboratorios y fabricantes de productos farmacéuticos, así como también se comenzaron a fortalecer los laboratorios de medicamentos ya establecidos, en busca de ampliar su nicho de mercado y con el fin de poder llegar a las droguerías minoristas y detallistas se están dando alianzas estratégicas con distribuidores de medicamentos ubicados en algunos departamentos de Colombia.

De acuerdo a lo anterior en el departamento de la guajira y por consiguiente en el municipio de Maicao y pesar de la situación económica, comercial por la que atraviesa y según análisis de datos suministrados por la Cámara de Comercio de la Guajira y por empresas que se encargan de realizar estudios de mercado como ACNIELSEN se encuentran establecidas una gran cantidad de droguerías minoristas detallistas los cuales adquieren sus productos o mercancías a distribuidores de medicamentos ubicados en otros departamentos o municipios generándole ingresos como impuestos (ICA) Debido que en el departamento de la Guajira y especialmente en el municipio de Maicao no se encuentra una distribuidora de medicamentos , que Según sus necesidades pueda surtirlas a tiempo por esta carencia de intermediario de distribución de medicamentos se ha observado la necesidad de la creación y puesta en marcha de una distribuidora de medicamentos, en el municipio de Maicao, la cual surtiría no solo a las droguerías minoristas y detallistas que están en el municipio de Maicao si no también a las droguerías del departamento de la Guajira. Pero se observó que a través de esta realidad muchos de estas droguerías solo se surten con distribuidoras ya reconocidas y posesionadas en el mercado de otros departamentos.

Debido a esta costumbre comercial que tienen las droguerías en el municipio Maicao nos induce a pensar y a plantear los siguientes interrogantes:

a. ¿Cómo lograría la nueva distribuidora de medicamentos competir con distribuidoras ya establecidas en otros departamentos y posesionadas del mercado farmacéutico de Maicao?

b. ¿Cómo lograr venderles a estas droguerías que compran a distribuidoras de otros departamentos?

1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

a. ¿Qué efectos tendría la creación y puesta en marcha de una distribuidora de productos farmacéuticos sobre las droguerías de Maicao y del departamento de la Guajira?

b. ¿Cuál es la probabilidad de que una distribuidora de productos farmacéuticos sea aceptada por las droguerías de Maicao y del Departamento de la Guajira?

1.3. OBJETIVOS

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Diseñar estrategias para que las droguerías del municipio de Maicao y las de todo el departamento de la Guajira adquieran medicamentos a la nueva distribuidora de medicamentos en el Municipio de Maicao

1.3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Establecer precios competitivos que logren que las droguerías adquieran los productos farmacéuticos de la nueva distribuidora en Maicao y el Departamento de la Guajira.

 Aplicar mecanismos para que la distribuidora de productos farmacéuticos surta a tiempo en forma rápida, eficiente y de calidad los productos farmacéuticos a las droguerías de Maicao y las del departamento de la Guajira.

 Establecer mecanismos de motivación para que las droguerías en el municipio de Maicao y del departamento de la guajira adquieran los productos farmacéuticos de la nueva distribuidora en forma continua

1.4 JUSTIFICACIÓN

El proyecto de crear y poner en marcha una distribuidora de medicamentos en el municipio de Maicao es importante porque a través de ella las droguerías del municipio de Maicao y las del departamento de la Guajira adquirirán productos farmacéuticos a precios competitivos y en menor tiempo de manera ágil, eficiente, de calidad y sobre todo aquellos productos que cubran sus necesidades más frecuentes; debido a la falta de una distribuidora de medicamentos en el Municipio de Maicao fue la principal razón que motivó a la realización de este proyecto y con la finalidad de beneficiar no solo a las droguerías de Maicao sino también al Departamento de la Guajira generando empleo, mejores ingresos, bienestar social económico y calidad de vida a los habitantes del municipio de Maicao.

1.5 DELIMITACION

1.5.1 TEMPORAL

El presente proyecto se inicia a partir del mes de agosto a septiembre del 2005

1.5.2 ESPACIAL

Para la elaboración del proyecto se tomo como lugar de elaboración la FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN CAT MAICAO, ubicado en la carrera 13 # 16-17 centro, Maicao departamento de la Guajira.

2. MARCO REFERENCIAL

2 .1 MARCO TEORICO

El valor de los medicamentos.

Los medicamentos son el último objetivo de la actividad productiva farmacéutica, tienen un valor social fundamental: son elementos básicos de la terapia médica, pues curan previenen y alivian enfermedades dolencias o situaciones que de otra manera, supondrían un alto grado de sufrimiento.

En las sociedades avanzadas, el medicamento responde a una demanda social de primer orden y la sociedad se muestra cada mas exigentes sobre sus posibilidades y, por lo tanto, deseosa de acceder a los últimos avances científicos con independencia de cualquier otra consideración y especial de su costeó.

El progreso de la investigación y la innovación del sector farmacéutico permite el desarrollo de nuevos medicamentos cada vez mas eficaces en enfermedades que hasta hace bien poco parecían intratables. Aunque el desarrollo de los medicamentos suele tener un impacto gradual sobre la calidad de vida, existen casos en los que se producen autenticas revoluciones o saltos cualitativos y cuantitativos en el tratamiento de algunos procesos

LA INDUSTRIA FARMACEUTICA COLOMBIANA

La Industria Farmacéutica colombiana cuenta con diversos actores, entre los cuales se pueden contar alrededor de 14.208 farmacias, 197 distribuidores, 104 bodegas y 294 establecimientos dedicados a la producción, comercialización, maquila y outsourcing de productos farmacéuticos. Sin embargo, de estos 294 establecimientos solo 165 cuentan con BPM, 34 son multinacionales y 57 no son laboratorios farmacéuticos, sino maquiladoras, empresas de mercadeo y logística, codificadoras o empresas encargadas del empaque y embalaje de productos farmacéuticos.

Según la encuesta anual manufacturera realizada por el DANE, en 1991 operaban en la Industria Farmacéutica 121 establecimientos, los cuales empleaban 12.313 trabajadores, mientras que en 1998 operaban 131 empresas que empleaban a 18.070 trabajadores.

Lo anterior muestra un comportamiento creciente en la generación de nuevas empresas en el sector, presentando una tasa de crecimiento del 2% durante el período 1991-1998, mientras que, el empleo creció a una tasa mayor, al mostrar un aumento del 5% en este mismo período.

El sector farmacéutico en Colombia no puede considerarse como nuevo. De acuerdo con la encuesta realizada para hacer este estudio, antes de ya 1950 existían 6 empresas, la primera de ellas fundada en 1911. Desde entonces y hasta la década de los 80's, al menos 3 empresas farmacéuticas han surgido en cada década, destacándose los años 90's, durante los cuales se fundaron 6 de las 25 empresas encuestadas.

Grafica 2: Año de Fundación de las Empresas.

Fuente: PROEXPORT – encuestas aplicadas a 25 empresas del sector farmacéutico colombiano,

Noviembre de 2002

La mayoría de las empresas encuestadas son pequeñas y medianas empresas - PYMES, que cuentan con menos de 200 empleados. Entre las empresas encuestadas, el rango

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