CUESTIONARIO PARA CONCURSO DE VENTAS
Enviado por megan13 • 14 de Febrero de 2022 • Trabajos • 8.076 Palabras (33 Páginas) • 72 Visitas
15 de Agosto 2019
CUESTIONARIO PARA CONCURSO DE VENTAS
El concurso se basa en los siguientes documentos: Manual de capacitación de productos y medidas, Política de ventas, Proceso de ventas, Política de llamadas y Visitas a Clientes, Catálogo de Especificaciones de Materiales, Calculo de Comisiones, Lista de Industrias a Prospectar, Manual de Relaciones Humanas con Clientes, y Técnicas de Cierre de ventas.
1.- ¿Cuál es la placa más dura que manejamos?
Grado SAE 1045, esta placa no dobla, a diferencia de otros grados, si la intentas doblar se quiebra.
2.- ¿Cuál es la dureza de un grado A-36?
72° R.B. Aprox. entre 64° y 78° (Grados de dureza Rockwell B)
3.- Menciona al menos 3 de los 4 beneficios para distribuidores que tienen los clientes al comprar en Fortacero.
- No pierda tiempo y dinero por recibir pedidos incompletos de otros proveedores.
(En Fortacero siempre tenemos al menos 97% de los productos de nuestro catálogo y una vez confirmado el pedido, surtimos completo lo acordado).
- No deje pasar oportunidades de venta por no recibir a tiempo su producto.
- Puede manejar inventarios más bajos contando con un rápido y completo surtimiento, evitando pérdidas económicas por bajas en el precio del acero.
- Libere espacio en su almacén y disminuya su inversión en materia prima al tener un proveedor confiable que le entregue sus requerimientos en forma oportuna.
(En Fortacero tenemos el inventario más completo de México y somos líderes en tiempo de entrega)
4.- ¿Si un cliente te pide Solera de 1/8” X 5” que le ofreces?
Dependiendo de la cantidad, solera de Slitter (2 Tons. mínimo) o cortada en cizalla (500 Kg mínimo)
5.- ¿Qué dimensiones mínimas debe tener la Placa Vs x Vs?
En espesores de 3/16” a 1 1/2” debe ser Mayor de 4.5’ (54”) de ancho y Mayor a 13’ (156”) de largo.
En espesores mayores de 1 1/2” debe ser Mínimo de 30 pies cuadrados de superficie. Ejemplos: (3’ X 10’, 4’ X 8’, 5’ X 6’ etc.)
- ¿Qué es más duro el A-36 ó el SAE-1036 y por qué?
En la norma SAE el # 10 indica que es un acero al carbón y el # 36 indica, porcentaje de carbón (.36 %)
En la norma ASTM, el # 36 indica Limite Elástico ó Cedencia (36,000 lb/pulg²) y es muy similar al SAE 1022.
Por lo tanto el Grado SAE 1036, es más duro, por el porcentaje de carbón
- ¿Que es más dura, lamina fría o la lamina fría cruda y por qué?
La lamina al reducirla de espesor en frío, se endurece, quedando como Lamina Fría Cruda y es necesario pasarla nuevamente a los hornos de recocido para que se suavice, quedando como Lamina Fría Comercial. Por lo tanto es mas dura la Lámina Fría Cruda.
- ¿Qué es un cliente Activo?
Es el que nos ha hecho 4 compras o más, en diferentes meses, en el último año de mínimo 1 ton por mes y que el promedio del último año sea de 3 tons. (4 en Fmty y Fmex) Cuenta para sistema de puntos (excepto eventuales).
- ¿Cómo se maneja el sistema de puntos?
0 Kg -1 punto
1 a 70% 0 puntos
71 a 100% 1 punto
101 al 200% 2 puntos
201 al 300% 3 puntos
301% en adelante 4 puntos
- ¿Menciona en qué productos no damos certificados de calidad?
Placa Vs x Vs, Segundas, Soleras Chicas (1/8” y 3/16” X 3/4” hasta 2”), Puntas y Colas, Cuadros de Inventario (se obtienen de Puntas y Colas de 1/4” y 3/8”), PRA y PLA
- ¿Qué Grados manejamos en placa para recipientes a presión?
A-285°C y A-516-70
- ¿Cómo diferenciar una placa de hoja de una de rollo? Mencionar 3 diferencias?
La Placa de Rollo tiene orilla de molino, no trae marcas ni datos en su superficie, a menos que se haya procesado en el Temper Mill (Placa Temper) en este caso, sí se anotan los datos; Grado, Colada, Espesor, Dimensiones, No. de Rollo etc.
La Placa de Hoja puede tener orilla recortada u orilla de molino (excepto Vs x Vs); Por lo tanto al ver una placa con orilla recortada siempre será de hoja, además de traer los datos anotados; Grado, Colada, Espesor, Dimensiones y Fabricante.
- La de rollo viene un poco cóncava, viéndola de frente y la de hoja viene totalmente plana
- ¿Puedo surtir placa A-283°C en lugar de A-36? ¿Y porque?
Si, siempre y cuando cumpla con los requerimientos de la norma.
* El A-36 puede sustituir al A-283°C; pero el A-283°C no siempre sustituye al A-36.
- ¿Con qué otros nombres se le conoce a la viga soldada?
IPC, (I Perfil Compuesto), Viga de 3 placas, Viga soldada.
- ¿Cuál es el espesor máximo que corta nuestro slitter?
Hasta 0.280”
- ¿Menciona qué grados de acero doblan a 90°?
Todos menos SAE 1045
- ¿Menciona qué descuento se da en la viga irregular?
Hasta 40 centavos, este descuento no podemos darlo en viga nacional de pacto.
- ¿Menciona cuál es el máximo espesor y ancho en que nivelamos la placa de rollo?
En el Temper Mill, hasta 3/4” de espesor y hasta 8’ de ancho en rollos de 3/16” a 3/4” de espesor.
- ¿En placa de hoja, que espesores manejamos en 8’ X 40’ A-36?
3/8”, 1/2”, 5/8”, 3/4”, 1”, 1 1/4”, 1 ½” y 2”
- De qué datos debe de venir acompañado el pedido de proceso?
De la hoja de cálculo de material procesado, elaborada y firmada por el AVJ y de la orden de compra del cliente aceptando las tolerancias pactadas. En tiras el formato firmado por el cliente con los dibujos de las mismas.
- Cuál es la Política de nivelación para Rollos, Rolado Caliente y Rolado Frió, sin mencionar el Temper?
Pedido Mínimo Nivelación: En nivelación especial, 3 ton por partida de lámina caliente y 1.5 ton por partida de rolado en frío. En pedidos de 5 ton pueden ser hasta 3 largos diferentes máximo, que sumen estos Kg y se considera como una sola partida esto aplica en grados A-36, SAE-1010 y 1008. Resto de los grados, ofrecerlo en las dimensiones que están en inventario, ó mínimo 5 ton.
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