Canal De Distribución (preguntas)

1. ¿Qué factores debe considerar un ejecutivo de mercadotecnia para elegir sus puntos de venta?

Principalmente el análisis que resulte de la investigación de mercado, para saber dónde se encuentran sus consumidores, dónde compran y el alcance que quiere tener la marca.

2. ¿Cómo influyen las variables económicas y políticas en la elección de un canal de distribución?

La situación socioeconómica influirá siempre en la distribución y en todos los aspectos de la marca, pues esta determina la posibilidad de compra que tiene el mercado. Las variables políticas también influyen en el comportamiento de los consumidores y en su estilo de vida.

3. ¿Qué ventajas y desventajas tiene el uso de distribuidores para un producto por ejemplo, computadoras?

La ventaja que tiene es el poder llegar al mercado sin necesidad de invertir en control de ventas o de atención al consumidor. Los distribuidores son una gran ayuda para las empresas. La desventaja será que al no tener control directo con los consumidores, es necesario mantener una imagen y lograr que los distribuidores la mantengan.

4. ¿Qué decisiones deben tomarse para elegir la amplitud de un canal de distribución?

Las estrategias de distribución, el espacio disponible del distribuidor, cobertura del territorio de ventas y una búsqueda de una cifra de ventas elevada.

5. ¿Bajo qué circunstancias sería pertinente establecer un precio de nivel muy bajo y en cuáles no?

Cuando se va a liquidar producto de temporadas pasadas, o liquidación completa, o cuando se está lanzando un nuevo producto. No será pertinente hacerlo cuando el producto está en su etapa de madurez, tampoco será, si la marca busca establecer una imagen de alta calidad.

6. ¿En qué consiste el punto de equilibrio y qué factores podrían afectar este esquema?

Es aquel nivel de operaciones en el que los egresos son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos. Podría afectarse por una baja en las ventas, o una alza en los costos.

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