Canales De Distribución Y Administración Logica

Canales de distribución y administración logística

Naturaleza de los canales de distribución

La mayor parte de los productores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de forjar un canal de distribucio: un conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario de negocios.

¿Por qué se usan intermediarios de marketing?

Se usan intermediarios porque ellos pueden suministrar mas eficazmente los bienes a los mercados meta. Gracias a sus contactos, experiencia, especialización y escala de operación, los intermediarios por lo regular ofrecen a la compañía mas de lo que puede lograr por su cueta.

Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los intermediarios de marketing consiste en transformar los surtidos de productos que las compañías producen en los surtidos que los consumidores quieren. El concepto de distribución no esta limitado a la distribución no esta limitado a la distribución de bienes tangibles.

Funciones de los canales de distribución

Desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y salva las importantes brechas de tiempo, lugar y posecion que separan los bienes y servicios de quienes los usaran. Los miembros del canal desempeñan muchas funciones clave.

Numero de niveles de canal

Los canales de distribución se pueden escribir según el numero de niveles de canal que intervienen en ellos. Cada etapa de intermediarios de marketing que realiza alguna función para acercar el producto y su posecion al comprador final es un nivel de canal.

• El canal 1 es el canal de marketing directo, no tiene niveles de intermediarios.

• El canal 2 contiene un nivel de intermediarios, el cual suele ser un detallista

• El canal 3 contiene dos niveles de intermediarios, un mayorista y un detallista

• El canal 4 contiene tres niveles de intermediarios

Comportamiento y organización del canal

Los canales de distribución son mas que simples conjuntos de compañías vinculadas por diversos flujos: son complejos sistemas de comportamiento en los que personas y compañías interactúan para alcanzar metas individuaes, de la compañía y del canal

Comportamiento del canal

Un canal de distribución consiste en compañías que se han unido para beneficirse mutuamente, cada miembro del canal depende de los otros.

Cada miembro del canal desempeña un papel en este y se especializa en desempeñar un papel una o mas funciones.

Sistemas de marketing verticales

Historicamente, los canales de distribución han sido grupos débilmente estructurados de compañías independientes, cada una de las cuales se preocupa poco por el desempeño global del canal. Estos canales de distribución convencionales han carecido de un liderazgo vigoroso, han padecido conflictos perjudiciales y han tenido un desempeño pobre. Uno de los avances recientes mas grandes en el canal ha sido la aparición de sistemas de marketing verticales para retar los canales de distribución convencional.

Un canal de distribución convencional consiste en unos o mas productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una campaña individual que trata de maximizar sus propias utilidades, aun a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad. Ningún miembro del canal tiene mucho control sobre los demás miembros, y no existe un mecanismo formal para asignar funciones y resolver conflictos del

...