Caso ARCOR

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

CURSO: Gerencia Comercial Multinacional

SECCIÓN: AN82

Tarea - Semana 1

PROFESOR: James Edward Leigh Boluarte

INTEGRANTES:

2022-1

PREGUNTAS:

1. ¿Cuáles serían los principales obstáculos que tendría el intento de Arcor de introducirse en mercados fuera de Latinoamérica?

Los principales obstáculos que presentaría Arcor en su intento de introducirse a mercados fuera de Latinoamérica se relacionan a la cultura y la idiosincrasia.

Es de conocimiento que Estados Unidos, Japón y la Unión Europea poseen gran desarrollo tecnológico y son conservadores respecto a cada cultura, lo que los convierte en mercados altamente exigentes y competitivos.

Por otro lado, a Arcor se le dificulta cubrir mercados globales, ya que solo presenta fábricas en Latinoamérica y existen gastos para producir y distribuir los productos como los aranceles por las exportaciones, la materia prima, entre otros.

2.¿Cómo podría Arcor utilizar el concepto de la cadena de valor virtual para aumentar su internacionalización?
En el 2010 el grupo Arcor, implementó su primer sitio web de la industria alimentaría de Latinoamérica que se dedica a los mercados business to business (B2B), pues este representa un nuevo canal comercial para sus diversos productos. Por ello, pudo realizar sus servicios a nivel internacional sin ninguna restricción y ampliar sus ventas, llegando a mejorar su integración y adaptación en el mercado global.

El grupo Arcor puede usar la cadena de valor virtual para lograr su internacionalización en:

-Poder brindar sus servicios de una manera rápida y directa, ofreciendo a sus consumidores realizar sus pedidos de una manera más segura, logrando realizar cotizaciones, accediendo a su catálogo de productos, resolver inconvenientes o consultas que tengan sus clientes.

-En el área de venta y marketing, pueden utilizar la plataforma para hacer conocer a sus clientes potenciales internacionales sus diferentes promociones, variedad de sus productos, precios, fortalecer su imagen y las campañas publicitarias que realicen.

    3. ¿Dónde están las ventajas competitivas de Arcor en la cadena de valor?

Arcor posee diferentes ventajas competitivas, las cuales son las siguientes:

Compromiso con el consumidor: Arcor busca la mayor calidad al mejor precio, por esa razón Arcor concentra en sus manos etapas estratégicas del proceso de elaboración de cada producto, asegurando un riguroso control de calidad a lo largo de las distintas etapas de producción. Esto está relacionado con el bloque “Marketing y Ventas” de la cadena de valor.

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