“ Caso de estudio ARCOR”

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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIÓN, ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA EMPRESARIAL

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING

PRÁCTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

“   Caso de estudio ARCOR”

Integrantes: Cristhian Mueses

Johana Paguay

Yulli Pistala

Roger Vaca

Docente: Msc. Ramiro Urresta

Tulcán, Abril - 2017

Objetivos

Objetivo General

Desarrollar el caso de estudio ARCOR una empresa de confitería latinoamericana que está internacionalizando su negocio.

Objetivos específicos

• Realizar un resumen del caso de estudio ARCOR.
• Contestar las preguntas del caso de estudio ARCOR.

ARCOR una empresa de confitería latinoamericana que está internacionalizando su negocio.

Arcor Inicios

Ilustración 1: Arcor Inicios

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Adaptado de: Hollensen & Arteaga Ortiz (2010). Estrategias de marketing internacional 

Productos de Arcor

Ilustración 2: Arcor Productos

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Adaptado de: Hollensen & Arteaga Ortiz (2010). Estrategias de marketing internacional 

Desarrollado un elevado know-how que le ha permitido convertirse en una auténtica especialista en todo lo que produce.

Know – How

     Expresión usada en el contexto de la administración, organización de la Empresa, negocios y gestión. Es manera de saber cómo hacer, o de conocer las cosas. El know how estaría representado por la mecánica operativa de las transacciones que realizan dichas instituciones; y en el caso individual, este término está dado por la técnica operacional empleada por una persona para el mejor desempeño de sus labores.

Marketing. Expansión de mercados

Ilustración 3: Markeing - Expansión de mercados

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Adaptado de: Hollensen & Arteaga Ortiz (2010). Estrategias de marketing internacional 

Expansión del mercado

Ilustración 4: Expansión del mercado

[pic 6]Adaptado de: Hollensen & Arteaga Ortiz (2010). Estrategias de marketing internacional

Estrategias

Ilustración 5: Estrategias de Arcor

[pic 7] Adaptado de: Hollensen & Arteaga Ortiz (2010). Estrategias de marketing internacional 

Alianzas Estratégicas

La empresa conjunta o joint venture.- “Es una alianza estratégica con la cual dos o más empresas crean una empresa independiente desde el punto de vista legal con el fin de compartir parte de sus recursos y capacidades para desarrollar una ventaja competitiva”. (Hitt, Ireland, & Hoskisson, 2008 )

Para (Thompson, 2008) “Una empresa conjunta implica formar una nueva entidad corporativa que es propiedad común de dos o más compañías, las cuales acceden a compartir ganancias, gastos y control de la recién formada entidad, tienden a ser más duraderas pero también a conllevar más riesgos que otros convenios.”

Business to business

     Intercambio entre firmas caracterizado por volúmenes relativamente largos, precios estables y competitivos, tiempos de entrega veloces y frecuentemente, bases de pagos diferidos. En general, la venta al por mayor es B2B y el retailing es B2C. Diccionario de Negocios (Business Dictionary), citado en la pág web merca20.com (s/f).

Preguntas

1. ¿Cuáles serían los principales obstáculos que tendría el intento de Arcor de introducirse en mercados fuera de Latinoamérica?

     Arcor para introducirse en mercado fuera de Latinoamérica y establecerse en mercados potenciales de alto desarrollo como los mercados emergentes asiáticos, mercados como Estados Unidos, Japón y la Unión Europea, debe vencer obstáculos como son los requerimientos de calidad de los productos a ser exportados y la innovación de los mismos, realzar alianzas estratégicas en los diferentes países, enfrentar problemas como las diferencias culturales que pueden afectar a los gustos de los consumidores, las distancias geográficas implican problemas en el tiempo para la llegada de mercancías a su destino e incremento en costos en el transporte, situación económica y política  de los países, barrearas arancelarias impuestas por los gobiernos de los países para proteger la producción nacional, estos requisitos son esenciales para incursionar en mercados de alta exigencia.

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