Caso Arcor

Caso #1

“ARCOR golosinas hechas desde argentina para el mundo” (Expansión o retracción)

Análisis de la situación actual

ARCOR un empresa que nace en 1951, luego de una visión de un prometedor inmigrante italiano en las faldas de un argentina en crecimiento, logra en décadas venideras crecer tanto local como internacional, posicionándose como una de las mejores marcas en Sudamérica, con fábricas de productos en países tan prometedores como Brasil hoy en día catalogado un país emergente. Entra el siglo XXI donde ARCOR se enfrentará a los grandes retos del mundo globalizado, compitiendo con empresas de trayectoria que ofrecen sus productos dentro de los mercados metas de ARCOR cómo la Unión Europea, Asia, y Norteamérica e inclusive dentro del CONOSUR, para enfrentar esta situación se debe tener una visión clara de donde queremos ver a la empresa en los años venideros, donde se tomarán variables y decisiones de gran impacto, para la empresa y así lograr la penetración en estos bloques comerciales.

Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

ANÁLISIS INTERNO • Innovación tecnológica en sus procesos de producción.

• Estrategia de expansión regional de fábricas, el cual beneficia a reducir los costó de producción.

• Crecimiento sostenido por décadas, la cual beneficia en colocarse como una marca con presencia estable, rentable e innovadora.

• Diversidad de línea de productos, el cual lo ayuda a mantener las fluctuaciones de las necesidades de los consumidores.

• Líneas de negocios enfocadas al mercado latinoamericano.

• Estrategia de marketing focalizadas a medios comunes (Televisión, medios impresos, Radio).

• Su mercado se expandió rápidamente en Latinoamérica, pero solo el 5% de sus ingresos provienen de los mercados metas.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

ANÁLISIS EXTERNO • Apertura de canales de comunicación globalizados para conocer las tendencias de los consumidores.

• Apertura de los mercados, eliminando barreras restrictivas de productos.

• Capacidad de responder a las necesidades constantes de sus distribuidores por la gran capacidad de producción focalizada en las 35 fábricas en Latinoamérica. • Gran competencia en los mercados metas, contra productos como: Hershey's, Willy Wonka Candy’s, entre otras.

• Aumento en los costos de ventas, por transporte, aranceles, legislación de protección sobre productos locales.

• Cambios de legislación que retraiga la economía en países metas.

Problema principal

ARCOR se enfrenta a un mundo globalizado, en donde las necesidades de las personas cambian tanto, que casi no se puede tener una estadística fija de sus hábitos, para llegar a ser la mejor empresa de Suramérica en producción de golosinas, chocolate, entre otras, y poder penetrar estos países, se necesita tener un marketing enfocado a satisfacer la necesidad de estos consumidores.

Problema secundario

Como se mencionó en el FODA solo el 5% de sus ingresos proviene de los mercados metas, por ende la empresa para lograr un impacto dentro de esta meta, deberá invertir a corto y mediano plazo, lo que significa un gasto directo a sus ingresos de Latinoamérica, ya que el gastos contra ingreso en estos nuevos mercados será

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