ClubEnsayos.com - Ensayos de Calidad, Tareas y Monografias
Buscar

Caso Agua Embotellada


Enviado por   •  21 de Mayo de 2012  •  1.671 Palabras (7 Páginas)  •  1.034 Visitas

Página 1 de 7

1.-¿Cuáles son las características económicas predominantes en la industria?

La industria del agua embotellada tuvo un crecimiento anual mundial promedio entre 1996 y 2001 del 8,7%.-

Europa Occidental, México, EE.UU., China, han sido los grandes mercados:

Ranking 2001 País 1996 2001 (1996-2001)

1 Usa 3495,1 5425,3 9,2%

2 México 2674,2 3496,5 5,5%

3 Italia 1923,9 2502,6 5,4%

4 Alemania 2097,6 2336,5 2,2%

5 Francia 1498,9 2065,6 6,6%

6 China 565,0 2007,8 28,9%

7 Indonesia 512,1 1352,1 21,4%

8 Tailandia 854,5 1198,3 7,0%

9 Brasil 475,7 1139,6 19,1%

10 España 884,0 1091,4 4,3%

Resto Mundo 4205,4 7488,4 12,2%

Total Mundo 21182,4 32104,1 8,7%

- En la industria se destacan grandes empresas internacionales como Coca Cola, Pepsicola, Nestle, Grupo Danone y una serie de empresas regionales que tienen su posición en el mercado.-

- Existen las grandes compañías internacionales que poseen una sólida integración vertical, ya que llevan años en el mercado de las bebidas y sus procesos de distribución ya están asentados o poseen activos lo que impide el comportamiento irregular de su distribución, lo que lleva a ser mas rentable el producto.

- Las grandes compañías pueden negociar grandes volúmenes de insumos, como los envases PET, que logran comprar a un tercio de lo que les cuesta a los pequeños embotelladores.

- Existe diferenciación entre algunos productos por lo cual deben cumplir con ciertos estándares de seguridad y etiquetado nutricional. Como es el caso del FDA de los EE.UU., que define que el agua mineral debe tener por lo menos 250 partes por millón de sólidos disueltos totales y de sus normas requieren agua etiquetada como purificada para ser sometida a la destilación, desionización, u osmosis inversa para eliminar los productos químicos, como el fluor y el cloro.-

- En el mercado a existido en el último tiempo innovación en cuanto a una clara tendencia hacia mercados específicos, y para ello introdujeron variaciones con hidratos de carbono, electrolitos, y otros suplementos, también nacieron las aguas enriquecidas con vitaminas. Es decir nacieron las aguas mejoradas claramente diferenciadas de las aguas de manantiales y aguas purificadas lo cual logro aumentar el mercado en de 20 millones de dólares el 2000 a 85 millones de dólares en el 2001 .-

-Las empresas más grandes de producción de agua están comprando las marcas regionales mas pequeñas en distintas partes del mundo para entrar con marcas ya conocidas por los consumidores. Además, se están creando alianzas estratégicas y empresas estratégicas para aumentar la penetración de algunos mercados emergentes y desarrollados, creando un ambiente mas competitivo a nivel mundial. Como por ejemplo Nestle que en su estrategia agresiva por entrar al mercado del Medio Oriente, Asia y África adquirió 11 productoras de agua embotellada, posicionando a la empresa como la productora de agua embotellada mas grande a nivel mundial.

2.-Clase de fuerzas competitivas que enfrentan los miembros de la industria e intensidad de cada una

- Las presiones competitivas asociadas a la preferencia de los compradores esta dada fundamentalmente a la fidelidad de la marca de las grandes compañías de venta de bebidas ya que estas empresas de la industria ya están posicionadas en el mercado mundial como empresas de productos alimenticios diversificados y tienen construido una marca respetable.

- Por ello existe una rivalidad moderada ya que los compradores de las grandes compañías aun prefieren comprar productos de la marca. Según encuestas los consumidores de agua embotellada que compraban por la marca representaban un:

77% del total de ventas de Aquafina por la marca PepsiCo.

77% del total de ventas de Poland Springs por la marca Nestle.

62% del total de ventas de Dasani por la marca Coca Cola

- La industria aun permite que la mayoría de las compañías estén satisfechos con su crecimiento y participación en el mercado y tienen ingresos atractivos.

- Las empresas tradicionales bien establecidas, y con recursos están entrando en segmentos de mercado o áreas geográficas a través de la compra de empresas locales, como el grupo Danone que adquirió Naya y McKesson; Nestle adquirió Aberfoyle Springs y Black Montain. La mayoría de los grandes vendedores de agua embotellada están haciendo adquisiciones similares en todo el mundo.

- Las sólidas preferencias de marca, las ventajas de la red de distribuidores, su economía de escala, son barreras fuertes en el ingreso al mercado de las aguas.-

- Una estrategia utilizada por las empresas Coca-Cola y Pepsi Co es negociar contratos con estadios deportivos, universidades, sistemas escolares haciéndolos los proveedores exclusivos de estos, sin dejar margen a que otras empresas mas pequeñas puedan competir, esto además es posible gracias al vasto sistema de distribución que ambas empresas poseen.

- Ya que los supermercados, supercentros y tiendas de alimentos por lo general tienen de 3 a 5 marcas de agua embotella mas una marca de etiqueta privada los productores de agua distintos de Coke y Pepsi deben competir agresivamente con los precios al por mayor para tener acceso a la plataforma espacial.

- Las tiendas comestible necesitan pagar menos por los productos de etiquetas privada por

...

Descargar como (para miembros actualizados)  txt (10.8 Kb)  
Leer 6 páginas más »
Disponible sólo en Clubensayos.com