Caso Arauco. posición comercial privilegiada

Pregunta 1:

1. ¿Cuáles son las fuentes de la Ventaja Competitiva de Arauco?

Arauco tiene una posición comercial privilegiada en el sector de la celulosa de mercado debido a su capacidad de producción de bajo costo, debido a que genera sus propias materias primas, su propia energía para la elaboración de sus productos, logrando importantes economías de escala, lo cual le ha permitido mantener números positivos aun cuando hay bajos precios de mercado. Posee terrenos de gran calidad, con rentabilidad elevada por hectárea.

Una ventaja es poseer gran cantidad de bosques de alta calidad y alto rendimiento, logran generar arboles con menor tiempo de madures lo que le da una ventaja significante con el resto de los productores.

1. ¿Cuáles son las relaciones entre la ventaja competitiva de Arauco y su estrategia corporativa?

La Estrategia de diversificar su matriz de producción a diversos ámbitos relacionados con la explotación de la madera como son tableros contrachapados, molduras, madera blanqueada, derivados de la fabricación de la madera le ha permitido dar estabilidad a sus estados financieros, logrando mejorar su resultado en perdidos de fluctuación del mercado de la celulosa.

Esto se relaciona con la Estrategia Corporativa de la empresa cuyo foco se basa en fortalecer su posición como una de las empresas forestales más importantes de américa latina, aprovechando el tamaño de la compañía para conseguir las economías de escala necesarias para su posicionamiento como empresa con rentabilidad para sus accionistas, para sus empleados, el país, y la comunidad.

La incorporación de tecnología e Investigación para realizar mejoras genéticas y control de plagas ha sido una estrategia que le ha permitido mejorar el manejo de sus bosques generando mayor calidad y productividad de sus plantaciones.

Pregunta 2: ¿Por qué Arauco se movió desde el negocio de la pulpa a un conjunto de diversos negocios? Analice, como ejemplo, la decisión de estar integrado al negocio de los paneles y la decisión de no estar integrado al negocio de los barcos de transporte marítimo.

La razón de Arauco para diversificar sus negocios se centra fundamentalmente en que el mercado de la celulosa presenta ciclos de alza y baja de precios sumamente volátiles, cuyos efectos la empresa ha buscado minimizar mediante la incursión en el negocio de la madera y los paneles.

Con respecto a los paneles, la empresa construyó una planta de fabricación de madera contrachapada el año 1997, el año 2000 construyó segunda planta y luego compraron la empresa sociedad Maderas prensadas Cholguan SA, con lo cual aumentaron su producción. Esta área de negocios ha generado una importante complementariedad al negocio de la celulosa, ya que se logra un uso del patrimonio forestal combinado, pudiendo así obtener de manera simultánea materia prima tanto para los paneles como para la producción de celulosa. Adicionalmente, se observa que el negocio de los paneles no se ve afectado por los ciclos de alza y baja de precio de la celulosa, con lo cual, el contar con un negocio alternativo genera un resguardo económico ante estos ciclos.

Si bien el transporte marítimo es un elemento central para el negocio de Arauco, dado que es una organización declaradamente orientada a la exportación, este tipo de transporte no es específico para el negocio de Arauco, ni se encuentra dentro de las áreas de conocimiento de esta empresa, por lo que se justifica plenamente no estar integrado en este ámbito y externalizar el servicio.

Pregunta 3: ¿Debiese Arauco integrarse al negocio de papel?

A nuestro parecer, si bien la diversificación ha probado ser una buena estrategia de crecimiento y consolidación de sus resultados para Arauco, NO es conveniente diversificarse hacia el negocio del papel, debido a que este último fija sus precios en el mercado internacional en base al precio de la celulosa. En otras palabras, diversificarse al negocio del papel sería sentar las bases para que las fluctuaciones del precio de la celulosa impacten más profundamente en la rentabilidad de Arauco (para bien y para mal), y como hemos visto la clave del éxito de la diversificación ha estado precisamente en prevenir dichos efectos.

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