Caso Azende
Enviado por lilibethyanez.29 • 2 de Marzo de 2023 • Biografías • 728 Palabras (3 Páginas) • 222 Visitas
[pic 1] | TECNOLOGÍA SUPERIOR EN ADMINISTRACIÓN |
La empresa AZENDE se dedica a la producción y comercialización de su marca ZHUMIR con su slogan “Indomable”.
La marca de ZHUMIR tiene solo el 40 % de presencia en el mercado nacional, puesto que ha enfocado esfuerzos comerciales en las exportaciones.
Las ventas y las utilidades de los últimos 5 años se detallan a continuación:
Años | Ventas | Utilidades |
2017 | $ 4,065,300.00 | $ 1,592,000.00 |
2018 | $ 5,583,800.00 | $ 2,211,100.00 |
2019 | $ 7,069,700.00 | $ 1,848,500.00 |
2020 | $ 8,596,500.00 | $ 2,914,600.00 |
2021 | $ 11,792,900.00 | $ 3,937,000.00 |
Para poder lograr la meta propuesta, el gerente especifica que mantendrá a la fuerza comercial que está conformada por un jefe comercial y 16 vendedores con un sueldo básico unificado y adicionalmente dentro de su estructura organizacional creó el área de marketing que está compuesto por el Gerente de marketing, jefe de Comunicación institucional, ejecutivo de marca, diseñador gráfico y especialista en marketing digital.
El gerente de ventas deberá presupuestar una proyección de pago de comisión según la meta anual pronosticada para el 2022 para los vendedores nacionales. Deberá determinar la meta mensual que deberá cumplir los asesores comerciales y el pago de comisiones en dólares el próximo año. A continuación se detalla el KPI Ventas 2021 al finalizar el ejercicio fiscal:
VENDEDOR | |
ZHUMIR S.A. | Dólares |
Mayor 100% | $ 500,00 |
91-100% | $ 400,00 |
80-90% | $ 300,00 |
En base a un estudio la empresa pronostica el siguiente cumplimiento de los vendedores que obtendrá en el año 2022 que es:
Cumplimiento de ventas | ||
Distribución de Vendedores | % | Total |
Región Costa | 80% | 4 |
Región Sierra | 95% | 9 |
Región Austro | 75% | 3 |
El gerente financiero debe preparar un informe al Gerente General para con respecto a la evolución de la empresa y demostrar el impacto de las comisiones en las ventas esperadas.
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