Caso “Biberón Ideal OCL”

Caso “Biberón Ideal OCL”

PRESENTACIÓN

El caso presenta el tema de introducción de nuevos productos al mercado. Será necesario proponer estrategias de producto, de distribución, de precio y de promoción.

1. ¿Puede OCL contar con una demanda fuerte del biberón Bebeto?

Analizando el texto, el producto en cuestión “biberones Bebeto” son preferidos por las madres una vez que estas hayan tenido contacto con el producto, por lo que consideramos que si se hace un fuerte plan de marketing para estimular el mercado meta estas no solo se verán motivas a realizar una compra, si no, que lo harán de manera seguida, para así en un momento dado puedan llegar a recomendarlo. Incrementaría la demanda de manera considerable.

1. ¿Qué factores de demanda están implicados aquí y cuál es la característica más sobresaliente del producto, del punto de venta, del precio y de la comunicación de las ventajas del producto?

Se involucra poder satisfacer las necesidades de las mamás, con una característica especial del producto es su diseño, permitiendo su limpieza fácil haciéndolo más práctico y ahorrar tiempo para las madres. Otra característica sería la comodidad del bebé a la hora de succionar el biberón y darle la apariencia de que está bebiendo desde el pecho de su mamá. Respecto al precio se piensa que incrementa un poco pero no lo suficiente para dejar de ser competitivo.

1. ¿Qué problemas, si los hay, tiene que resolver la gerencia si el producto no tiene éxito?

Para mayor exactitud creemos pertinente el realizar un Focus Group para así detectar exactamente dónde estaría el problema y porque se ocasiona, es así como nos enfocaríamos en efectuar un plan en donde se llegarían a tener algunas opciones de cómo se podrían solucionar en determinados lapsos de tiempo.

1. ¿Qué plan de marketing propondrías para introducir el producto en el mercado?

El objetivo de nuestra propuesta en el plan de marketing en donde creemos tendrá un éxito es empatizar con nuestro mercado meta, en otras palabras, interactuáremos con las madres para que exista una conexión cliente – empresa, en donde por medios de difusión estaremos externando información de los biberones, beneficios, algunos pasos para su limpieza, etc. Para que así, nuestras madres capten una importancia de nosotros por que sepan usar de manera correcta su producto.

1. ¿Qué importancia tiene el hecho de que Bebeto ya tenga un porcentaje de ventas asignado en el mercado de hospitales?

El poder utilizar a los clientes satisfechos para alguna campaña publicitaria, como testimonio de su experiencia y calidad como marca. El sacar cada cierto tiempo algunas promociones como recompensa a nuestros actuales consumidores. Esto lo haría muchísimo mas atractivo motivando a mas posibles clientes a querer tener una experiencia con nuestro producto.

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