Caso Cotco

RESPUESTAS A AS PREGUNTAS DE JUANITA Y MANUEL

¿Cuál es el modelo de negocios de Cosco?

 Buenas relaciones y comunicación con sus empleados

 Atrae y mantener sus miembros(clientes)

 Vender mercancías de gran calidad a precios bajos

 Plan de lealtad

 Generar ganancias a sus accionistas

¿Es el modelo de negocio de la compañía atractivo?

Si

¿Por qué si o por qué no?

Está enfocado al crecimiento de las ventas, a la apertura de nuevos almacenes, construir una base de clientes leales, establecer políticas dirigidas a inducir a los miembros a comprar con más frecuencia.

¿Cuáles son los principales elementos de la estrategia de Costco?

 Precios sumamente bajos

 Variedad limitada de productos de marcas nacionales y privadas

 Espacios abiertos para vender productos en gran volumen con grandes descuentos a los clientes afiliados.

 Un marcado énfasis en los costos de operaciones

 Iniciativa de tres vías para aumentar las ventas y las utilidades.

¿Qué tan buena es la estrategia?

Es muy buena ya que la venta de gran cantidad de productos en espacios abiertos, con grandes descuentos y precios bajos es lo que atrae a sus miembros, logrando mantenerlos como lideres en el mercado de membresías, debido a que su estrategia minorista de bajo costo.

¿Crees que Jim Sinegal es un director eficaz?

Si, porque ha hecho de Costco se convierta en una empresa líder minorista en EEUU, generando incrementos. Aun siendo generoso y benevolente con sus empleados en términos de la salud generándole un alto grado de satisfacción n l cadena Productiva de Valor en los servicios y productos que ofrece a sus miembros.

La habilidad e los negocios de Jim Sinegal, director ejecutivo de Costco Wholesale, tubo la habilidad de los negocios de sus niñez, por lo que a lo largo de su vida y experiencia se ha convertido en un empresario exitoso. Con una visión enfocada en el crecimiento constante y una ventaja competitiva duradera sobre sus rivales o su competencia.

¿Qué evaluación le daría en la conducción del proceso de elaboración y ejecución de la estrategia de Costco?

El análisis que se desprende de la filosofía de negocios de Costco es que en la ejecución de la estrategia fue constante y duradera en el tiempo lo que hace de esta organización que se le da una calificación de excelente, ya que pudo adecuar la estrategia a la parte operativa lo que le permitió exitosamente llevarla al éxito.

¿Qué apoyos puede ofrecer para esta Evaluación? Refiérase a la Figura 2.1 del capítulo 2 en el desarrollo de sus respuestas?

Nuestro análisis demuestra que puso en marcha todos los pasos de la fig. 2.1. Desarrolló una visión estratégica, misión y valores del negocio, así mismo estableció objetivos claros para diseñar una estrategia que le ayudara alcanzar los objetivos de la visión, y llevar a la Compañía en la ruta establecida al ejecutar la estrategia a través del modelo de negocios, esto le permitió obtener los resultados deseados. Consideró que era muy importante la supervisión, control y desarrollo en la ejecución de la estrategia, llevándolo a tomar medidas correctivas encontradas en las visitas a las tiendas, velando siempre por el buen desempeño de sus empleados y la distribución correcta de los productos. La constante revisión de los procesos lo llevo a establecer un desempeño real y a determinar las condiciones cambiantes del mercado e ideas oportunas de negocio.

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