Caso: “Electrodomésticos de peluquería: Llongueras by Russell Hobbs"

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                                   Caso: “Electrodomésticos de peluquería: Llongueras by Russell Hobbs"

Realice un análisis del hechos distinguiendo, en su caso entre los períodos anterior y posterior a 2007, indicando, qué oportunidades y amenazas se presentan, ya que  empresas deben buscan sacar provecho de las oportunidades y hacer frente a las amenazas.

1.- ANALISIS DE HECHOS

ANTES  DE 2007

• La empresa Salton detectó que en España la línea de pequeños  electrodomésticos era interesante y decidió introducirse en España a través de sus productos de secadores y moldeadores.  (oportunidad)
• Salton como pionera en introducir en España un nuevo concepto basado en vincular la popularidad y el prestigio de un peluquero como Luis Llongueras con la marca PAE. Rusell Hobbs.  (2005) (oportunidad)
• La marca Llongueras by Russel implemento una intensa campaña publicitaria que acabó siendo un gran éxito (oportunidad) 2005
• Altas ventas de  secadores y moldeadores, son uno de los puntales del mercado PAE de peluquería, ya que consiguen grandes volúmenes de ventas  con PVP elevados. (2006 – 2007) (oportunidad)
• Falta de sacadores que satisfagan la necesidad de rizar el pelo. (oportunidad)
• Acudir a los mismos proveedores  que los competidores por lo que existe dificultad para diferenciarse en aspectos tecnológicos, de diseño y calidad. (amenaza)
  La empresa se centró con moldeadores con un nivel de prestaciones y precios de tipo medio y acabo lanzando al mercado una plancha alisadora, una pinza y un cepillo moldeador (oportunidad)
• Lanzamiento del producto el secador rizo que los hizo colocarse como el número  uno en ventas,  apoyado por la campaña publicitaria en TV y revistas.  2006   (oportunidad)  
• Las tendencias de peinados y la moda tienen una gran influencia en el mercado de moldeadores (amenaza)
• Difícil obtención de ingresos, debido a pérdida de competitividad y falta de renovación de los modelos y cambio de preferencias de los consumidores.   (amenaza)

DESPUES  DE 2007

• Lanzamiento diversos modelos más acordes a su posicionamiento en los segmentos de precio más medio/alto. (oportunidad)
• Complicación en posicionarse con estos nuevos modelos de moldeadores, debido a las marcas competidores que habían hecho fuertes a estos segmentos. (amenaza)
• Readaptación de su estrategia en moldeadores hacia productos más diferenciados (oportunidad)
• Incremento de los costes de materias primas (amenaza)
• Incremento de los costes laborales en China dónde se producen los productos de la empresa (amenaza)
• Aumento de los costes de transporte de los productos (amenaza)
• El tipo de cambio euro-dólar favorece a los fabricantes que compran en dólares y venden en euros (oportunidad)
• Entrada de productos similares de China (amenaza)
• Guerra de precios que obliga a todos las empresas a disminuir los precios de sus productos (amenaza)
• Imitación del concepto de Llongueras by Russel por parte de las otras marcas tales como Philips Tresemme, Solac Backstage.  (amenaza)

Canales de distribución

Para los distribuidores es importante la innovación técnica, el soporte publicitario o una buena posición de la marca.

Existen 5 canales principales de distribución.

• Hipermercados: 4 clientes (Carrefour, Alcampo, Eroski e HipercorCadenas verticales,  son el canal más dinámico,  y ofertas  hace constantes promociones. Tienen gran rotación de marcas y modelos. También despliegan actividades publicitaria, en forma de folletos con ofertas.
• Asociados,  (cadenas horizontales), es un canal en el que pesan mucho las relaciones personales, la tradición, la experiencia de las tiendas trabajando las marcas, un factor muy valioso es la inversión publicitaria.
• Gran almacén: se concentra en  segmento de precio medio/alto. Busca productos diferentes y a precio elevados. Reparte su cartera con marcas muy conocidas y de prestigio como Braun, Philips, y por otra marca que le aportan diferenciación e innovación.
• Independientes.-.Grupo heterogéneo y con mala relación entre el coste de acceso/mantenimiento y retntabilidad.

Análisis de la competencia.

Principales competidores:

• Secadores: Rowenta,Philips,Babyliss, Ufesa y Taurus.
• Moldeadores: Rowenta,Philips,Babyliss,Remington y Braun.

Las necesidades que satisface Llongueras by Rh son

• Cuidar el cabello.
• Alisar
• Rizar

Segmento del mercado objetivo

Mercado de referencia: en este caso se trata de todos los consumidores potenciales cualquiera que sea su condición (sexo, nivel económico, edad…) que están interesados en adquirir productos para el secado o moldeado de su cabello..

2.- Diagnóstico

No tiene un producto que sea diferenciado de los productos de las marcas competidoras.

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