Caso GENIE

Caso: GENIE

1. Estrategias del Producto: Nivelación precios

Con la finalidad de nivelar los precios del producto sin afectar la calidad del mismo se recomiendan las siguientes estrategias:

 Considerar el tipo de mercado y características del producto

 Utilizar un énfasis especifico acerca de los beneficios del producto

 Reducir ligeramente el presupuesto de una partida que no impacte la elaboración del mismo, ejemplo, buscar un empaque mas económico o reducir el costo operativo del proceso de producción con la finalidad de nivelar la disminución del precio de venta sin afectar los ingredientes y calidad

La estrategia de fijación de precios correcta que la empresa establecerá, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la única) para lograr los resultados deseados.

2. Estrategias de Mercadotecnia: Diferenciación

Ocupando el 4º puesto en las ventas que dominan el segmento de cremas con una marca reconocida por los consumidores y bien posicionada en el mercado se recomienda las siguientes estrategias de marketing con la finalidad de aumentar el 8% que se tiene proyectado:

 Diversificación en líneas de productos actuales:

• Línea exclusiva para hombres en presentación de “Piel normal” y “Piel Sensible”

• Línea exclusiva para mujeres con presentaciones de diversos ingredientes como Sábila, pepino, etc. resaltando los beneficios de cada ingrediente durante su uso

 Nuevos empaques/presentación hacia el consumidor manteniendo la marca reconocida con un ligero toque de modernidad, de acuerdo a las líneas antes mencionadas

La principal estrategia que deberá utilizarse será el “Marketing Directo” ya que se buscara ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la compra o a mantener la adquisición permanente del producto.

3. Estrategias de Publicidad: Creatividad/Innovación

 Stands en principales centros comerciales/supermercados con muestras tanto de la formula original como de las nuevas líneas recomendadas

 Establecer “zonas” en los supermercados en donde el consumidor pueda probar e interactuar con la crema

 Enfatizar nuevos usos/aplicaciones (por la mañana, noche, después del baño, antes de tomar el sol) así como promover su utilización para todo el cuerpo (manos, cutis, piernas, etc.)

 Resaltar los beneficios de los ingredientes (retarda el envejecimiento, evita el maltrato de la piel, aumenta suavidad, etc.)

4. Reporte

 Grupo objetivo de la campaña

Las estrategias publicitarias deberán enfocarse principalmente a las mujeres de 28 a 60 años de edad, preferentemente casadas ya que de esta forma se podrá abarcar indirectamente al resto de los miembros familiares tales como esposo, hijas de cierta edad, etc.

Los tipos de estrategias que se recomienda utilizar son “Estrategias de penetración” por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva. Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos y “Estrategias de desarrollo del producto” que Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros ya existentes, por ejemplo, la línea mencionada para “hombres” o la inclusión de nuevos ingredientes en la línea de “mujeres”.

 Objetivo de Medios

La campaña se enfocaría principalmente

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