Caso Heyneken
Enviado por samuel89 • 23 de Diciembre de 2012 • 631 Palabras (3 Páginas) • 463 Visitas
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de
consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y
ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de
producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste
a los objetivos financieros de la corporación Sonic. Actualmente usted es el
director de producto de la línea de sistemas modulares estéreo, llamada línea
Allegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM,
amplificador, cassette, compac-disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta
modelos diferentes que se venden entre 90 € y 120 €. El principal objetivo de
Sonic es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistema
estéreo modular. Como director de producto, usted debe preparar un plan para
mejorar los resultados de la línea Allegro.
El plan de marketing de Sonic para el año 2005 busca generar un
incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año.
El objetivo de beneficio se establece en 108.180 € y el objetivo de ventas en
1.081.120 €, lo que representa un aumento del 9 % sobre el último año. Se
espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios,
publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de
180.300 €, un 14 % más que el año anterior.
SITUACIÓN DEL MERCADO
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 4.808.100
€. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos
años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena
música aunque no quieren invertir en equipos caros. Quieren comprar un
sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un
equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las
habitaciones de la vivienda.
© EducaMarketing 2006 Dirección Comercial – Tema 2
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SITUACIÓN DEL PRODUCTO
La tabla adjunta muestra un ejemplo de cómo podrían presentarse los
datos para la línea de equipos modulares:
VARIABLE 2001 2002 2003 2004
Ventas de la
industria
(unidades)
200.000 210.000 220.500 220.000
Cuota de
mercado de la
empresa
0,03 0,03 0,04 0,03
Precio medio
por unidad 120 132 144 150
Coste variable
por unidad
72 75 84 90
Margen bruto
(unitario)
48 57 60 60
Volumen
...