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Caso Huando

Manuel Loayza LeónInforme18 de Septiembre de 2020

523 Palabras (3 Páginas)189 Visitas

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1- Analice cada fase presente dentro de la etapa de planeación como sigue:

a) Diagnóstico

• ¿Qué tipo de negociación está presente? (¿competitiva o colaborativa?) Justifique.

Es una negociación colaborativa porque las partes, es decir, la empresa Huando, empresa extranjera y la empresa constructora buscan un acuerdo en el cual todos resultan bebeficiosos, Huando obtiene un frigorífico, la empresa extranjera obtiene réditos por el financiamiento y la constructora gana por la construcción del frigorífico.

• ¿Quiénes son los oferentes?

Los oferentes vienen a ser:

La empresa extranjera

La empresa constructora

• Realice el análisis de la Matriz FODA

OPORTUNIDADES

  1. Financiamiento de una empresa extranjera para invertir en el sector.
  2. Empresa agrícola interesado en el arrendamiento de los terrenos.
  3. Empresas extranjeras para invertir en el mercado local.

AMENAZAS

  1. Bajo recursos tecnológicos y económicos de las empresas nacionales.
  2. Restricciones legales respecto a la contratación de empresas extranjeras.
  3. Norma de política de crédito, pautas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiamiento externo.

FORTALEZAS

  1. Posee el 90% de la producción de cítricos.
  2. Reconocimiento a nivel nacional e internacional.
  3. Experiencia en el sector.
  1. Aprovechar la experiencia y reconocimiento para entrar con prestigio en otros países donde no tiene presencia.
  2. Utilizar el financiamiento extranjero para obtener ventaja competitiva de la empresa.
  1. Utilizar el financiamiento para cumplir con las leyes en el país.
  2. Aprovechar el reconocimiento de la empresa para atraer nuevas empresas para la inversión.

DEBILIDADES

  1. Altos costos en alquiler de almacenamiento.
  2. No poseen un frigorífico propio.
  3. Bajos recursos financieros propios.
  1. Utilizar el financiamiento de la empresa extranjera para contrarrestar los bajos recursos que posee y obtener mayor beneficio para ambas empresas.
  2. Aprovechar el interés del alquiler de terreno de la empresa agrícola para reducir los costos de alquiler de mantenimiento.

b) Estrategia

• ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

La necesidad es que la empresa Huando tenga una reducción en los costos de almacenamiento.

• ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

El objeto es la construcción de un frigorífico propio para la empresa Huando.

• ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar?

Construir un frigorífico en un tiempo no mayor de 10 meses.

• ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

• ¿Qué opciones tienen el negociador?

El negociador tenía dos opciones:

  1. Construir un frigorífico propio.
  2. Alquilar un terreno.

c) Tácticas

• Valor inicial de la negociación

El valor inicial que tiene la empresa Huando para realizar la construcción del frigorífico es de 120,000 dólares.

• Valor de abandono de la negociación

Ambas partes quedaron en un valor de 200,000 dólares.

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