Caso Kunt

CASO 1:

COMERCIALIZACION DEL 1600 BOMBA DE VACIO DE PISTON SECO KUNST

1. Cuáles son los elementos de valor cuantificables asociados a la bomba de vacío Kunst 1600?

Los elementos de valor y que son cuantificables en términos de tiempo y dinero (ahorros): Como primer punto la disminución en costos en todos los ítems que están asociados al cambio de aceite, disminución en costos asociados al cambio de bomba, debido a la duración de la bomba (la bomba Kunst dura de 2 a 3 veces más en comparación con las bombas actuales) y en el segmento de refrigeradores comerciales ligeros, se pueden percibir ingresos adicionales debido a una mayor eficiencia de la bomba, en los otros dos segmentos los ingresos por reparación son los mismos independientes de la bomba que se utilice.

2. Cuales elementos de valor adicionales, difíciles de cuantificar, merecen consideración en el modelo de valor?

Los elementos de valor adicional, pero que difícilmente se pueden cuantificar en términos de tiempo y dinero, la duración de las partes de la bomba Kunst es mayor debido a que soportan menos corrosión (están recubiertas de aluminio), debido al mismo material (aluminio) la bomba tiene un peso menor, al mismo tiempo la bomba Kunst cuenta con menos piezas, la repercusión que se tiene al medio ambiente debido a que se disminuye la necesidad de disponer aceites.

3. Construir un modelode valor para la bomba de vacío Kunst 1600 para cada uno de los tres segmentos descritos en el caso.

La ecuación de valor, se puede expresar de la siguiente forma:

[Costo de aceite + Costo de personal que realiza la actividad (tiempo x valor hora personal) + costos de elementos de limpieza (jabón + toallas) + Costos de disposición final (costos de derechos de botadero * Cantidad desechada)] * Cantidad de cambios al año

El Beneficio adicional por año = Numero de órdenes de trabajo adicionales a la semana x costo medio de servicio) x semanas adicionales en temporada alta.

Esto solo se presenta en el segmento Comercial ligero, donde se dan dos servicios más por semana con el uso de la Kunst 1600 dry piston pump.

Beneficio adicional = 2 x $30 x 12 = $720

La disminución de costos por valor/vida útil es:

(Valor de la bomba/Vida útil B segmento.) – (Valor comercial Kunst 1600/Vida UtilKunst)

La vida útil de la Kunst, es de 6 años, se tomara como estándar este valor.

• Aires Acondicionados

Ahorro = ($250/2.5) – ($500/6) = $100 - $83.3 = $16.7

• Hogar

Ahorro = ($150/3) – ($500/6) = $50 - $83.3 =- $33.3

• Comercial Ligero

Ahorro = ($200/2.0) – ($500/6) = $100 - $83.3 = $16.7

El modelo de valor es el siguiente:

4. Con base en los modelos del punto anterior, seleccione el segmento de mercado para la comercialización de la bomba de vacío Kant 1600.Justifica tu elección.

El segmento de mercado para la comercialización de la bomba de vacío Kant 1600, debería estar enfocado en el segmento que ofrece un mayor potencial, como es el segmento de reparación de refrigeradores comerciales ligeros. Esto se debe a que es el único segmento que presenta beneficios positivos otorgados por los elementos de valor ya definidos.

En este segmento encontramos valores superiores a los otros tres segmentos, permitiendo que este muestre valores representativos como son:

• El valor en uso por año = $ 943,97.

• el valor creado por año = $ 927.30.

• El incentivo para comprar = Alrededor de 844 dólares al año.

• Tiempo de reparación de trabajo < 10 minutos.

• Número de trabajo posible > 2 por semana durante los meses de verano.

• No hay posibilidad de multas por vertidos ilegales de petróleo.

• Espacio para la aplicación = 1.6 CFM bomba en una aplicación

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