Caso Novo Industri
Enviado por Luis Alejandro Zambrano • 5 de Enero de 2018 • Ensayos • 584 Palabras (3 Páginas) • 652 Visitas
Cuadro comparativo de las estrategias y los recursos de las empresas líderes de insulina, dando respuesta a por qué ha sido Novo el competidor líder a nivel internacional hasta la fecha.
EMPRESA | ESTRATEGIA | RECURSOS |
LILLY (EE.UU) | Comercialización de Insulina (1923) Fuerte presencia en Latinoamérica Patrocinios de conferencias Líder mundial Alianza estratégica con Gennentech, para el desarrollo de insulina humana. Estrategias de marketing desarrollando informes para doctores que recetaban el producto. Desarrollo I+D | Inversión de 40 millones en el desarrollo de insulina humana en laboratorio. Insulina con impurezas de 10 a 20 ppm. Optimización de materia prima. Red de compras y logística |
HOECHST (ALEMANIA) | Penetración de mercado europeo Alianza estratégica con el departamento de biología molecular (Hospital de Masschussets). | Diferente presentación del producto (oral) Fondos de 67 millones de dólares, para la investigación. |
NORSDIK INSULIN (DINAMARCA) | Pionera en la producción de insulina. Métodos únicos para la producción de insulina (1946). Ampliación territorial occidental. Venta de insulina a granel para fabricantes. Alianza con competencia extranjera para mayor penetración. | Sector porcino del país bien desarrollado. Variedad de unidades de negocio. Alta inversión en desarrollo I+D. Una planta de producción. Fundación para la investigación médica. |
WELLCOME (Reino Unido) | Primeros licenciatarios de la tecnología de la insulina. Penetración en otros países (Australia) | Productos biólogicos, químicos, para la industria, reactivos e pesticidas. |
E.R. SQUIBB (EEUU) | Estrategia seguidora a Lilly. Producía a partir de la insulina a granel de Novo. | Mejoramiento de purezas. Precios accesibles. Altamente recomendado (1970) |
CSL (Australia) | Propiedad del Estado Competía con empresas extranjeras, dentro de su territorio. | Alto margen de inversión Dos plantas de producción locales. |
NOVO INDUSTRI (DINAMARCA) | Fuerte inversión en investigación. Reemplazo de insulina porcina para replicar humana. Venta de insulina como materia prima (a granel) Diferentes plantas en el espacio europeo. Desarrollo de productos suplementarios. Estrategia líder, para el producto de insulina. | Impureza de 1 ppm NovoLet, Novopen, Flexpen, dearrollo de innovación para la diferenciación. Buena estructura para la red de ventas. Alta desarrollo de tecnología, para la producción y para el mejoramiento de la calidad del producto. Excelentes campañas de marketing y penetración de mercados internacionales. |
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