Caso Nutrasweet

ANALISIS DEL CASO “BITTER COMPETITION: THE HOLLAND SWEETENER COMPANY VERSUS NUTRASWEET”

El siguiente escrito pretende analizar el caso “Bitter Competition: The Holland Sweetener Company versus NutraSweet” de Harvard Business School, referido a la competencia en el mercado de los edulcorantes (aspartame) en el mundo. Se pretende desarrollar dicho análisis partiendo de algunos cuestionamientos que estructuran el contexto situacional y desarrollan temas y escenarios posibles referentes a la estrategia y competitividad.

¿Cuál es el contexto situacional para cada una de las empresas?

Nutrasweet fue formada en 1908, por lo que es una empresa con una trayectoria considerable en el mercado. Esta empresa desarrolló su producto Aspartame por accidente, pero lo implementó como una innovación en el mercado.

Suscribió contratos de exclusividad con compañías de bebidas gaseosas por precios muy elevados, a los de sus costos, permitiéndole posicionamiento en el mercado de endulzantes.

Holland Sweetener Company, HSC, surge con la creación de patentes alternativas a la Patente de NutraSweet, con la unión de dos de sus proveedores Tosoh Corporation y DSM. Éstas últimas se dedicaban a actividades diferentes a los endulzantes, sin apartarse de la parte química. Entró al mercado del aspartame cuando iban a vencerse las patentes en Europa y Canadá para NutraSweet.

Establecieron una demanda porque los contratos de NutraSweet con Coca Cola y Pepsi, no fomentaban la competencia.

¿Qué argumentos podría presentar Nutrasweet ante el reclamo de Holland Sweetener Company de conducta anti competitiva, para Europa y para Canadá? NutraSweet puede argumentar que su dominio del mercado es el resultado de su investigación y desarrollo en el producto Aspartame. Los contratos de exclusividad con condiciones negociadas favorables con Coca Cola y Pepsi fueron el resultado de esas fuertes inversiones en investigación, en su capacidad instalada, utilización de economías de escala y su experticia adquirida.

La caducidad cercana de las licencias podría dejar abierto el mercado con los clientes más importantes. Ante un probable fallo a favor de la queja de HSC, NS sustentaría su eficiencia ganada y por tanto, podría darse una guerra de precios debido a que NS podría reducir su margen operativo reduciendo precios.

Podría apelar argumentando que era único productor y distribuidor, y que los acuerdos que tenían eran mutuos, más no unilaterales.

La empresa Nutrasweet busco blindarse de la competencia, ofertándoles el conocimiento en el aspartame a sus proveedores, garantizando la reducción de riesgo ante cambios en la opinión del consumidor y posibles reducciones en ventas ó credibilidad de la marca

¿Cómo debería Vermijs esperar que NutraSweet responda al ingreso de HSC al mercado de Aspartame en Europa y Canada? Cuál sería la probabilidad relativa de acceder a los 2 escenarios que tiene en mente Vermijs de guerra de precios o competencia normal asumiendo una estrategia de acomodación desde el punto de vista de Nutrasweet y cual sería desde el punto de vista de HSC, que supuestos se harían?

Verjims debería esperar que NutraSweet se introduzca en una guerra de precios. NutraSweet como una empresa posicionada en el mercado probablemente estaría dispuesta a reducir sus precios de venta. Lo anterior encaminado además a suscribir contratos a mediano o largo plazo con sus clientes. Ahora, con la posibilidad comprobada por parte de Nutrasweet, de que HSC tiene una ventaja en costos, ésta primera empresa podría no reaccionar con una guerra de precios. En este sentido, Nutrasweet podría con su poder económico consolidado mover influencias y relaciones establecidas (proveedor-cliente- Entes regulatorios, etc) para la toma de decisiones a su conveniencia.

Otro escenario vislumbra razones por las cuales Nutrasweet

...