Caso Stroopwafel

Preguntas

1. Mencione y explique cómo la empresa utiliza o podría utilizar las 5 herramientas de promoción. Sea específico con las propuestas. (8 puntos)

Las herramientas de promoción que utiliza la empresa son:

Publicidad: Utiliza las redes sociales para llegar a un mayor número de consumidores, fomentar la comunicación impersonal y de largo alcance.

Promoción de ventas: También utilizan sorteos para estimular o fomentar la compra del producto.

Relaciones públicas: Ya que utilizan el método de publicidad “boca a boca”, en el cual su objetivo es forjar relaciones con los diversos públicos para obtener publicidad no pagada.

Las herramientas de promoción que podría utilizar son:

Promoción de ventas: Victor podría hacer una promoción para las primeros personas en comprar o las que compren más de cierta cantidad de dinero.

También podría utilizar exhibiciones y demostraciones para que las personas que aun no lo conocen puedan probar sus productos.

Relaciones públicas: También podría utilizar patrocinios como “influencers”, para conseguir mayor número de clientes.

Marketing directo: También Victor podría utilizar el marketing móvil, ya que si su mayor número de consumidores son jóvenes tiene más probabilidad a alcanzar más clientes de esta manera.

2. ¿Qué estrategias de Mezcla de promoción podría utilizar? Mencione una de push y una de pull aplicada al caso. (4 puntos)

En cuanto a la estrategia de PUSH, la mejor forma de que el producto llegue al público objetivo, los cuales son de 18 años a 25, es vender en establecimientos que estén en constante interacción con ellos, Tambo, Listo, ya que son tiendas que se encuentran cerca de los centros de estudios o de trabajo del público objetivo.

Por otro lado, en cuanto a la estrategia PULL, la estrategia de promocionar sus productos a través de las redes sociales, es la más efectiva para este público, pero en lugar de solo centrarse en una red social, estar en la mayor cantidad posible, así, mediante anuncios que salen constantemente en estas plataformas lograrán captar un gran público.

3. Mencione y explique cómo la marca podría aplicar 2 estrategias de precios de mezcla de productos. (4 puntos)

Con respecto a las estrategias de precios para las mezclas de productos aplicaría la de la fijación de precios de paquetes de productos, porque al momento de juntar gran cantidad de productos el precio sería más reducido y la gente se interesaría en demandar el producto con promociones como la del caso de 10 paquetes por 15 soles o la otra opción que es la clásica por el precio de 8 soles. El precio del paquete tiene que ser accesible para que compren el paquete.

La otra estrategia sería el objetivo de los precios de la línea de productos esto es con el fin de maximizar las ganancias. Esto se logra motivando o llamando el interés del consumidor para que consuma ese producto y logrando esta manera subir el precio, pero ya teniendo en definitiva la preferencia del consumidor. En la fijación de precios de línea de productos, la gerencia debe determinar los niveles del precio que es necesario establecer entre los diferente productos de la línea. Los niveles de precio deben tomar en cuenta las diferencias de costos entre los productos en línea. Es importante incluso deben representar las diferencias en las percepciones del cliente acerca del valor de las diferentes características.

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