Caso Ustech

Desarrollo:

1.- De acuerdo lo planteado en el caso USTECH mantenía una relación excelente con su principal proveedor TAISOURCE, en donde existía una relación abierta y de confianza gracias al libre intercambio de información, pero lamentablemente al contratar a Morris no se tomaron en cuenta ciertas reglas culturales, dado que él había trabajado durante un largo tiempo siendo mano derecha de Joe, lo anterior generó no sólo problemas de confianza si no que puede desencadenar en rupturas de relación y convertir a Taisource en una peligrosa competencia, por lo tanto una alternativa conveniente dado este escenario es que USTECH no siga manteniendo el grado de dependencia con Taisource, ya que la confianza se ha dañado y las cosas pueden complicarse aún más en el futuro, por el ende USTECH debe desarrollar nuevas relaciones con nuevos ODM y crear relaciones de confianzas y lealtad que sean mantenidas durante el tiempo.

2.-Greg valora los lazos estrechos que ha forjado con la ODM, pero sabe que el modelo de abastecimiento único se ha convertido en una anomalía en el sector. Otros ejecutivos de USTECH quieren explorar el abastecimiento directo desde China y dado la relación que ha comenzando a deshacerse la posibilidad de abastecerse directamente desde China siempre y cuando se ideen estrategias eficaces.

Las Ventajas podrían ser:

 Mano de obra, electricidad y comisiones Gubernamentales de bajos costos.

 Abastecimiento directo sin pasar por un intermediario

 Encontrar un espacio en el mercado medio

Las Desventajas podrían ser:

 Burocracias Gubernamentales

 Interrupciones logísticas de larga distancia

 Costos indirectos elevados

 Incurrir en tiempos y costos no presupuestados en coordinación del abastecimiento.

 Menor calidad en las empresas Chinas.

 Desconfianza con nuevo proveedor

3.- USTECH y TAISOURCE habían mantenido una exitosa relación, en donde USTECH compartía experticia, recursos y tecnología con su principal proveedor, quien fue capaz de crear productos de alta calidad a precios competitivos con un excelente equipo de ingeniería y diseño, pero para USTECH el haber contratar Morris no fue una acertada decisión, dado que por largo tiempo él fue mano derecho de Joe, quien no tan solo se molestó con la partida de Morris de TAISOURCE, si no también lo consideró como un traidor, esto ha producido que la relación se deteriore y desarme, además de generar tensión en la alianza.

Ventajas:

 Contar con una persona con experiencia, conocimiento y talento en el rubro, quien sería de gran aporte para USTECH.

 Morris encargado de establecer oficinas de abastecimientos locales y contratación de chinos.

Desventajas:

 Pérdida de confianza de Proveedor

 Conflictos de interés

 Deterioro en la relación exitosa que habían mantenido durante mucho tiempo USTECH y TAISOURCE

 Fin a alianza de abastecimiento

- En el caso de Greg hubiera descartado la posibilidad de ofrecerle un puesto de trabajo a Morris y de esta manera mantener la excelente relación con el proveedor TAISOURCE y que perdurara durante el tiempo con el abastecimientos de productos de calidad a precios competitivos, con el fin de evitar conflictos que en futuros, los cuales podrían ser perjudiciales para la empresa, en donde además de llegar a ser competidores se puede filtrar información de importancia que puede ser perjudicial.

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