Caso Wakami
geohnz92Trabajo2 de Febrero de 2019
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Wakami
Planificación estratégica ingreso Alemania
- Segmentación mercado meta posicionamiento (Alemania)
Alemania: población total 82.67 millones de habitantes. (Según banco mundial)
Para poder exportar a este país productos de wakami, recomiendo que nos enfoquemos en el sector más poblado de Alemania (Berlín), ya que podemos tender a generar mayores ganancias. Además se puede posicionar los productos de wakami por precio y calidad.
Los alemanes se preocupan cada vez más del impacto medioambiental de los productos que compran y se interesan por los productos ecológicos y durables. Los consumidores alemanes tienen la costumbre de comprar por catálogo y, cada vez más, por Internet. Esto se podría aprovechar ya que podemos mostrar los productos por internet y además ahorrándonos costos.
- Propuesta marketing mix (Alemania)
- Producto
La marca wakami ayuda a agregar valor a las artesanías tradicionales de Guatemala, y además ayuda a la consolidación de la producción de fabricación de artesanos. Para poder introducir estos productos al mercado alemán, se deben tener varios diferenciadores que hagan a la marca única. Esto lo tiene wakami, ya que sus productos no solo ayudan económicamente a Guatemala, sino que son productos únicos.
- Precio
Para poder posicionar la marca wakami al sector alemán, debe ser un producto de calidad y que este a la moda. El precio debe ser accesible como adecuado al medio alto de estatus para que sea atractivo al mercado. Se deben realizar encuestas o un focus group para saber cuánto estaría dispuesto a pagar el sector alemán por el producto que se pretende ingresar.
- Distribución
Para poder distribuir los productos de wakami, se necesita evaluar primero la exportación a dicho país, se deben tomar en cuenta los dos principales métodos de exportación que es aéreo o marítimo para hacer llegar los productos, asi como se deberá evaluar si para distribuir los productos se necesitan lugares físicos, o venderlos a mayoristas.
- Promoción
La principal promoción que veo para la marca en sí, es que se basa en la oportunidad que ofrece wakami para dar a conocer sus productos, que son artesanos guatemaltecos que elaboran los productos, además que son principalmente ayuda hacia las mujeres. Además el producto se diferencia del resto de culturas a nivel internacional.
- Plan de acción (Alemania)
En enero del 2019 se pretende introducir los productos a Alemania llevando un plan de acción de por lo menos un año.
El encargado o encargada de llevar este plan de acción será la dueña de la misma, así mismo debemos contar con un gerente de logística para poder introducir los productos a Alemania, así como también un gerente de marketing ya que necesitamos de una buena publicidad para dar a conocer nuestros productos en Alemania.
El plan de acción deberá empezar en enero del 2019 con un plazo máximo de 1 año.
Como segundo paso debemos seguir unos lineamientos para poder exportar nuestros productos a dicho sector.
Estrategias | Que? | Como? | Con que? | Cuando? | Quien? |
Exportar los productos wakami al sector alemán. | Desarrollando programas para poder introducir los productos de wakami al sector alemán. Así darnos a conocer con los consumidores potenciales de dicho país. | Estableciendo costos de exportación. Creando productos que nos diferencien de los demás. Evaluando el sector alemán. Estableciendo metas de ventas. | Recursos humanos. Recursos financieros. Materiales. Tecnológicos. Transportes. | El 1ero de enero del 2019 | Gerente de la empresa. Gerente de logística. Gerente financiero. Gerente de marketing. |
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