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Caso harvard de burberry


Enviado por   •  10 de Febrero de 2019  •  Ensayos  •  676 Palabras (3 Páginas)  •  2.134 Visitas

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 Análisis previo

· Situación del mercado de la moda

La industria de los artículos de lujo se enfrentó en esa época y en las presentes a cambios drásticos en las ultimas dos décadas. El mercado presentaba muchas variantes en tendencias económicas, la proliferación de la competencia, una transformación en los medios de comunicación y cambios digitales, todo eso se pone en un contexto en que las preferencias y los gustos de los nuevos consumidores estaban creando un panorama competitivo donde las estrategias corporativas tradicionales se encontraban muy amenazadas. El crecimiento del mercado global, ya sea de uno o dos dígitos dependerá de muchos factores, incluidos los geopolíticos y su impacto en el turismo. Aun así, el crecimiento de la industria y el mercado de los artículos de lujo continuará creciendo, a diferencia de muchas otras industrias. Sin embargo, para volver a un ritmo constante y sólido del crecimiento de las ventas, los jugadores de lujo se tendrán que enfrentar a los nuevos desafíos y hacerlo de manera muy decisiva.

En el caso de Burberry, lowe,  Gucci, etc. Empresas con tantos años de historia ( mas de 100) se enfrentan a desafíos sin precedentes que los obligó a repensar la estrategia en términos de producto, distribución y comercialización, estrategia de publicidad y comunicación . todo eso aclarando cual es su mercado objetivo para poder seguir vendiendo.

· DAFO

debilidades

amenazas

  1. El portafolio de productos era reducidoy se estaba reinventando
  1. bajo desarrollo de internacionalización
  1. Algunos diseños eran anticuados.
  1. la imitación y falsificación de los productos.
  1. Su proceso de internacionalización era aún muy incipiente.
  1. Un nivel de precios muy alto, supone un barrera difícil de romper para ciertos segmentos.
  1. No había una visión tan solida y consistente alrededor de los consumidores de la marca.
  1. Un concepto de marca que no estaba tan claro dentro de la propuesta de valor.

 

Fortalezas

oportunidades

  1. La calidad y la funcionalidad de los productos eran muy atractivos para ciertos consumidores de la marca que al parecer eran muy leales.
  1. el mercado del lujo viene fortaleciéndose  por cambio en el comportamiento de los consumidores.
  2. tenían un mercado de jóvenes que estaban segmentados en ciertos países y la estrategia que se usaba era los precios bajos en ciertas líneas.
  3. Tenían presupuesto generoso para hacer campañas agresivas de publicidad, lo que les permitía maximizar el resultado en ventas.
  1. productos de muy alta calidad
  2. Había una estructura financiera sólida y un margen bruto muy fuerte que era dado por el precio.
  1. introducción a nuevos mercados y nuevas líneas de producto
  2. el “ tartán” símbolo de la marca, era muy potente y aún se podía explotar mas.

  1. 150 años de trayectoria en el mercado
  2. La CEO bravo,  tenia una visiín muy clara que le imprimió una dinamismo a la compañía.

Plan de acción:

· Sobre qué atributos debe construir su futuro Burberry

  1. La Funcionalidad, la calidad y los atributos del producto son muy fuertes. Son parte de la base de la estrategia de Burberry y no se pueden perder, antes fortalecer. Pensando mas en productos de tendencia y en el tema de la uniformidad de estilos
  2. La personalización y la experiencia es otro factor importante para Los productos de Burberry ya que el mercado de lujo cada vez se personalizan más. El valor consiste en ofrecer  experiencias únicas a los clientes. Marcas como Louis Vuitton o Loewe por ejemplo tienen sus líneas de bolsos personalizados en los que puedes elegir el acabado, el tipo de piel y el color, e incluso incluir tus iniciales. 
  3. Lujo accesible, es repensar la estrategia de precios para acceder a mas mercados y mas personas.
  4. Nuevos nichos aún no explorados por la marca que están a su alcance serán claves para el crecimiento sostenible de las ventas.

· Qué palancas tiene Burberry para conseguir estos objetivos

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