Caso practico Vermeer

Este caso recoge la experiencia real del lanzamiento de una start up tecnológica en los años 90 en Estados Unidos. Tiene todos los elementos que habitualmente se dan en este tipo de start-ups.

1.  ¿Qué conocimiento diferencial tenía Charles Ferguson a finales de 1993?

Charles Ferguson era un académico e investigador, consultor en alta tecnologías en empresas importantes como Apple y Motorola. Estaba a cargo de un proyecto de consultoría con Apple que trataba de servicios online y temas de electrónica. Él era una persona que había tenido experiencia en diferentes empresas y trabajos como máxima autoridad en estrategias corporativas, tecnologías globales en sectores informáticos.

Toda esta experiencia de las grandes compañías en donde había trabajado, junto con su preparación, estudios y conocimiento, acompañado de su personalidad, era la ventaja con la que contaba a finales de 1993.

2.  ¿Cómo reaccionan Ferguson y su socio la idea inicial?

La idea inicial la crearon cuando descubrieron que existía ya un producto con infraestructura y arquitectura comparable con World Wide Internet. Lo que hicieron fue centrarse en ofrecer una herramienta distinta, de desarrollo visual y que tuviese un uso más fácil para crear servicios online.

Una de las claves del éxito de Ferguson y su socio fue la definición de roles y actividades a cargo de cada uno. Ferguson estaba principalmente a cargo de la definición de estrategia y plan de negocios, así como de conseguir los recursos necesarios para poder lanzarlo. Su socio estaba a cargo del conocimiento tecnológico, funcionalidad de producto.

1. ¿Qué acciones para el desarrollo de la compañía toma el equipo fundador el primer año? Valóralas de 1 a 3 en función del impacto que tuvieron (3 mayor).

Entre las distintas acciones que llevaron a cabo para desarrollar la compañía durante el primer año, desde mi punto de vista las tres acciones que funcionaron son las siguientes:

1.Creación de la sociedad: esta fue una de las 3 principales acciones ya que es la base de todo. Si no se hubiera creado esta sociedad, considerando los talentos, capacidades y habilidades de cada uno, puede caber la posibilidad de que el trabajo no se hubiese logrado. En esta misma fase tuvo lugar la asignación de roles y tareas para poder lograr el objetivo en común.

1. Definición y creación del producto: en este punto definen lo que harán, que producto es el que llevarán a ofrecer a su mercado y puede ser la clave del éxito o no de la empresa dependiendo de la definición de las características del mismo.

1. Creación de la organización: en mi opinión esta es la fase más importante porque es cuando definen toda la empresa, se organizan con las diferentes áreas, actividades. Que deben de tener para poder hacer que todas las ideas tengan una coherencia y puedan llevarse acabo.

1. ¿Debe aceptar Ferguson la propuesta del consorcio capital riesgo?

Para hacer crecer el negocio y poder avanzar, comienzan por buscar capital. La propuesta que recibieron consistía en obtener 4 millones de dólares a cambio de obtener el 51% de las acciones.

Analizando los anexos en donde se refleja la estructura del capital de la empresa, y los puntos en contra que tiene esta propuesta en donde estarán dando un poco más de la mitad de las acciones, aparte perderán el control total de la empresa en el consejo con externos participando en la toma de decisiones. La cantidad ofrecida es muy atractiva, pero también pueden considerar ofertas de otros donde por una cantidad menor no comprometen tanto la empresa.

1. ¿Crees que son iguales o diferentes los lanzamientos de start-ups tecnológicas ahora y en el momento del caso, en los años 90?

Considero que el proceso y las situaciones a las que se enfrentan las start-ups tecnológicas es muy similar debido a que tienen que seguir ciertas “fases” de crear la sociedad, de enfrentarse a competencias, analizar mercado, hacer mejoras en sus productos, buscar socios o inversores, hacer presentaciones, tocar muchas puertas, procesos de convencimiento.

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