Ciclo De Vida De Un Producto

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

La necesidad de elaborar una estrategia, así como la evaluación de un proyecto de inversión, lleva a las organizaciones a desarrollar sistemas permanentes de valoración de su entorno. Estos sistemas se basan: en los análisis de la competencia, la estructura del sector, las interrelaciones con el entorno social que tienen una fuerte influencia al determinar las reglas del juego, pero también en las posibilidades estratégicas de la competencia. Estos sistemas no solo ayudan a situarse a las empresas dentro de su nicho de mercado, sino que también le ayudan a establecer el rumbo y su forma de competencia. Este consta de cinco etapas:

1. DESARROLLO DEL PRODUCTO:

Cuando se encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Las ventas son nulas y los costos de inversión de la compañía aumentan.

2. INTRODUCCIÓN:

Es un período de crecimiento lento de las ventas, las utilidades son nulas en esta etapa debido a los gastos que se tienen por la introducción del producto. Esta etapa toma tiempo en lo que el producto se posiciona en el mercado; es importante elegir una estrategia de lanzamiento congruente con el posicionamiento que se piensa dar al producto, la estrategia inicial no es más que el primer paso de un gran plan de marketing a aplicar en todo el ciclo de vida del producto.

CRECIMIENTO:

Es un período de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades, esta se da si el nuevo producto satisface al mercado. La empresa utiliza varias estrategias para sostener un crecimiento rápido del mercado durante el mayor tiempo posible; mejora la calidad del producto y utiliza novedosos canales de distribución, altera la orientación de una parte de su publicidad, ya no para crear conciencia del producto sino para fortalecer la convicción de que es bueno y hay que comprarlo, y baja sus precios en el momento preciso para atraer a más compradores. En esta etapa, la empresa debe decidir si tratará de obtener una participación alta en el mercado o se concentrará en las utilidades del momento

MADUREZ:

En este período se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Se considera que esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores, muchos productos ubicados en la etapa madura parecen no sufrir cambios durante largos periodos, los de mayor éxito evolucionan para enfrentar los cambios en las necesidades de los consumidores, para ellos se pueden buscar nuevos usuarios y segmentos de mercado, otra cosa que podría intentar la compañía es modificar el producto mediante cambios en características

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