Ciclo De Vida Del Producto

(Modificada en mayo del 2.004)

Tras lanzar un producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida feliz y por

supuesto larga en el mercado. Aunque no espera que el producto se venda por siempre, la

gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos

que invirtió en su lanzamiento. La gerencia está consciente de que cada producto tendrá un ciclo

de vida, aunque no conozca por adelantado su forma y duración. El C.V.P., es el curso que siguen

las ventas y las utilidades de un producto o servicio, durante el tiempo que dura su vida. Para su

estudio el ciclo de vida de un producto o servicio consta de las siguientes etapas:

1. EL DESARROLLO DEL PRODUCTO: se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea

para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que

invierte se acumulan.

2. LA INTRODUCCIÓN: es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento,

mientras el producto o servicio se introduce en l mercado. En esta etapa no hay utilidades debido

a los elevados gastos de la introducción del producto.

3. EL CRECIMIENTO: es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado

y un aumento de las utilidades.

4. LA MADUREZ: es un periodo durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento,

porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las

utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para

mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia. También suele ocurrir

que pueden llegar a parecer nuevos productos similares o sustitutivos, que buscan

posicionamiento y los compradores deciden probar y abandonan temporalmente el producto, este

fenómeno es propio de esta etapa y no representa declinación, sino que es periodo de turbulencia

de alzas y bajas pero los esfuerzos de mercadotecnia de la empresa lo mantienen y este sigue

desarrollándose.

5. LA DECLINACIÓN: es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

No todos los productos siguen este ciclo de vida con forma de “S”. Algunos productos son

introducidos y mueren rápidamente, otros se quedan en la etapa de la madurez durante un

larguísimo tiempo. Algunos entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa de

crecimiento en razón de fuertes promociones y su reposicionamiento.

El concepto de ciclo de vida puede describir una clase de producto (los automóviles a gasolina,

celulares etc.) , una forma de producto (las camionetas, modelos de celulares etc.) o una marca

(Ford, Motorola, Chevrolet etc.) El concepto de CVP se aplica de manera diferente a cada caso. Las

clases de 1productos tienen un ciclo de vida más largo. Las ventas de muchos clases de productos

permanecen en la etapa de madurez por mucho más tiempo. Por el contrario las formas de

productos, por ejemplo, los desodorantes en crema, el teléfono de disco, los discos para

fonógrafo, pasaron por una historia regular de introducción, crecimiento rápido, madures y

declinación. El ciclo de vida de una marca específica puede cambiar rápidamente en razón de los

ataques de la competencia. Por ejemplo, aunque los productos para la higiene bucal (clase de

producto) y los dentífricos (forma de producto) han gozado de ciclo de vida largos, los ciclo de vida

de marcas específicas han tendido ha ser mucho más cortos. El concepto de CVP, se puede aplicar

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