Ciclo De Vida Del Producto

1.3.1 Estrategias en las etapas del ciclo de vida de productos

todo producto tiene un ciclo de vida de 4 etapas clásicas: introducción, crecimiento madurez y declive. a continuación veremos las estrategias en cada una de ellas

Etapa de introducción

La etapa de introducción es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. Esta etapa se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales. Esto se debe a la necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución en las tiendas detallistas.

Las características más importantes de la etapa de introducción son: pocos competidores, líneas limitadas, distribución reducida y conservación de la demanda principal. Las estrategias en la etapa de introducción son

1.- Estrategia de alta penetración.- se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se gastará mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los bene¬ficios y excelencias del producto, no importando su alto precio. La promoción facilitará o acelerará la penetración del producto en el mercado; esta estrategia se explica con las siguientes suposiciones:

 Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.

 Los que se enteran de que ya existe y están impacientes por comprarlo lo hacen al

 precio establecido.

 La firma tendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca

2.- .Estrategia de penetración selectiva. Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito es recuperar la mayor cantidad de bene¬ficios por unidad y, por otra parte, mantener bajos los gastos de la mercadotecnia; de esta manera se espera percibir más utilidades. Esta estrategia se explica con base en los siguientes puntos:

 El mercado es de proporciones relativamente limitadas

 Casi todo el mercado conoce el producto.

 Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.

 Poco peligro de competencia potencial

3.- Estrategia de penetración ambiciosa. Consiste en lanzar un artículo a bajo precio y con una fuerte promoción, intentando una rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo. Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:

 El mercado es grande.

 El mercado relativamente desconoce el producto. »

 El consumidor en general es más sensible a los precios.

 Hay fuerte competencia potencial.

 Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.

4.- Estrategia de baja penetración. Lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor. Esta estrategia supone lo siguiente:

 El mercado es grande.

 El mercado está perfectamente enterado del producto.

El mercado es sensible a los precios.

 Hay poca competencia potencial

Etapa de crecimiento

En la etapa de crecimiento el producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios, caracterizándose principalmente por: aumento de la competencia, manejo de calidad de los productos, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales de distribución y promoción de otros usos para el producto.

La estrategia en la etapa de crecimiento intenta sostener el índice rápido del mercado y se logra mediante las siguientes medidas:

 Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.

 Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.

 Encontrar nuevos canales de distribución posibles (con objeto de que el producto tenga una mayor exposición).

 Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incremento en las compras.

 Determinar cuándo es adecuado modificar los precios para atraer a los consumidores sensibles a éstos.

Sin embargo, esto acarreará más costos en las mejoras promocionales y distribución, pudiendo

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