Clases de prospecto

CLASES DE PROSPECTO.

-PROSPECTOS ACTUALES: Los que reúnen las cualidades, y condiciones señaladas y pueden trabajarse con máximas probabilidades de éxito, ahora.

-PROSPECTOS RENOVABLES: Aquellos, que si bien compran con cierta regularidad repetitiva, lo hacen siempre refiriendo sus pedidos a los mismos productos y en las mismas cantidades, como si para ellos no existiera los demás productos que el vendedor tiene en su catalogo.

-PROSPECTOS POTENCIALES: Aquellos que tienen necesidetes, pero o no las han descubierto (y por eso no piden) o no piden por carecer de alguna de las tres condiciones para ser prospecto (P.A.N.).

3. Quien es; Donde esta; Que quiere; Que querrá

El esposo de una mujer puede ser el consumidor final, un hombre que frecuenta mucho X o Y supermercado, que le gustan las corbatas recientemente ingresadas al almacén y que costumbre usarlas frecuentemente, y que le guste vivir de acuerdo a los cambios estacionarios, las variaciones y t4. CON QUE TRABAJA UN VENDEDOR.

a) Con productos o servicios.

b) Con técnicas.

c) Con prospecto.

5. COMO AUMENTAN.

-El crecimiento demográfico.

-El paulatino rescate del tercer mercado.

-El aumento del poder adquisitivo para los integrantes de los distintos sectores económicos sociales.

-El aumento de promedio de vida.

6. METODOS Y SISTEMAS.

1. Prospectacion interna.

2. Prospectacion directa.

3. Prospectacion a través de la promoción.

4. Prospectacion a través de directorios.

5. prospectacion a través de prensa.endencias de la moda.

Instituto tecnológico sudamericano

¿Qué es la prospección de ventas y por qué es tan importante? Búsqueda de información y métodos en la prospección de ventas de clientes

Ampliando el artículo dedicado a las fases del proceso de ventas, generalmente indiospensables para formalizar un acuerdo comercial satisfactorio y beneficioso, hablaremos en este caso de la prospección de ventas; la primera de las siete fases que citamos a modo de recordatorio;

1. Prospección de ventas. A continuación veremos la definición de prospección de ventas , en qué consiste, ejemplos y como hacer y llevar a cabo esta bonita fase de la venta; que a muchas personas cuesta mucho. Para qué negarlo.

2. Contacto.

3. Argumentación o Presentación.

4. Entrega o envío de información.

5. Recontacto

6. Cierre

7. Seguimiento

…en éste artículo veremos el punto o fase 1; la prospección de ventas.

La definición de prospección de ventas es la que dice que se trata de la búsqueda de información que nos va a permitir focalizar nuestros esfuerzos comerciales hacia un público objetivo. Hacia un target que llamarían los publicitarios. De todas formas, personalmente me parece una definición escueta, cuya ampliación prefiero dejar para el final del artículo. De esta forma será mucho más comprensible. Como punto de partida es válida la definición que dice que la prospección de ventas consiste en la búsqueda de información. Lógicamente les estoy hablando de búsqueda de información de clientes; aunque no solo de eso puesto que también de las vías o canales a partir de los que llegar a ellos.

Es lógico. Básico. Evidente. Si no sabemos a quien vender un producto o servicio; mejor dejarlo estar. Por ello, la prospección de ventas como proceso de búsqueda de información es primordial. Necesaria. Imprescindible y, aunque requiera lógicamente un tiempo; va a ahorrarnos después mucho y “no pegar palos de ciego”. Además decir sobre ella que cualquier buen comercial o encargado de ventas debe estar realizando en mayor o menor medida prospección de ventas constantemente. Abrir nuevos caminos, conseguir nuevos contactos, oberservar nuevas oportunidades para tener claro un principio ya no solo propio de las ventas, sino de la vida en general: “saber qué hay que hacer, y hacerlo”.

Por ello, la búsqueda de información es el punto de partida en la prospección de ventas.

Cierto es que en muchas empresas, como también es lógico, tienen unos sistemas de ventas en los que ya han focalizado a sus potenciales

...