Como Vender De Una Forma Sencilla

10 Estrategias para Buscar Prospectos Adecuados.

1.- Explore la Gente que ya Conoce

Circulo de Familiares y Amigos (Primos, Amigos de los Primos, Amigos Cercanos, Parientes Políticos), Gente que Conocemos, Vecindario, Transporte, Cuando Hacemos uso de Un Bien o Servicio, Amigos de los Amigos.

2.- Aproveche Sus Contactos de Negocios

Los Contactos son a las 2das personas que mas fácilmente les podemos llamara, o conceder una cita, porque ellos también están explorando el mercado, e inclusive puede intercambiar cartera de clientes con ellos.

Donde Encontrarlos?

3.- Hablar a los que Actualmente Vende en un Lapso no Mayor a 3 Meses

Siempre Pasamos por alto esta estrategia, todo par de ojos extra que vayan por ahí buscándole negocio puede ser de gran utilidad, y no hay costos adicionales.

Es realizar una llamada de cortesía a tus clientes vigentes y pedir al mínimo 2 referidos personales y 2 Referidos Proveedores y que testifiquen el servicio que les has brindado y te recomienden

4.- Aproveche Experiencias de Sus Clientes

Busca Socios para Buscar Clientes, tiene relación con punto 2 y 3, siempre hay que estar preparado para cualquier situación la idea es que cuando tu contacto no este ocupado puedas reiterar tu agradecimiento y la intención de poder tener un espacio en su recepción para dejar folletos con tu nombre, solicitar información a la secretaria bajo su previa autorización de sus proveedores y clientes actuales (Teléfono, Mail y Contacto),

5.- Sáquele Provecho al Ciclo de la Comezón de la Compra

Todo Producto Tangible Tiene una Vida Corta, y Todo producto Intangible tiene una Vida Larga, Descubre el Ciclo de Vida de tu Producto o Servicio, Manténgase en contacto con sus antiguos clientes.

6.- Utilice su Lista Actual de Clientes y Prospectos

Sea Grande o pequeña la lista de sus clientes, son personas que claramente lo identifican, mucho depende del seguimiento que se ha dado a ese listado, porque tarde o temprano requerirán nuevos productos y este puede ser el suyo.

Nunca deje la puerta abierta para que por su ausencia entre un nuevo competidor y le arrebate su trabajo.

7.- Cabalgue sobre la Ola Del Progreso Técnico

Algunos Vendedores Creemos que los productos viven eternamente, según el status de muchos clientes, quieren poner al día sus productos o tener lo último del mercado, pocos queremos tener productos obsoletos en nuestras manos.

El solo hecho de disponer de nuevos argumentos le da la posibilidad de entrar de nuevo en contacto con el mercado.

8.- Lea Siempre el Periódico

Es uno de los medios de prospectación mas valiosos y eficaces en nuestros días, Aprender a leer el periódico requiere de practica suave, se sorprenderá cuando lo domine

El el mismo encontrara notas de empresas en expansión, de personal solicitando puestos los cuales necesitan comunicación Mobil, etc.

9.- Sepa quienes Respaldan sus Productos o Servicios

Siempre lo primero que se vende es así mismo

Adquiera la costumbre de revisar los registros y pagos de sus clientes, asi como detectar cualquier inconsistencia, la cual le dirá mucho y le creara una mejor imagen al dar solución, esto es suministrar la medicina antes de un padecimiento crónico, haga un mejor esfuerzo por prestar un servicio de calidad, todo esto ayudara a consolidar negocios y los puntos antes mencionados no tendrá dificultad de ponerlos a la practica

10.- Practique la Regla del Medio Metro de Distancia

Todo aquel que se coloque a menos de un metro de distancia, merece que le hablemos de nuestro negocio, obsérvelo, mírelo a los ojos, penetre en su mundo, haga contactos emocionales, fraternice (empatia),

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