Como Vender De Una Forma Sencilla
Enviado por skielmora • 31 de Diciembre de 2011 • 595 Palabras (3 Páginas) • 561 Visitas
10 Estrategias para Buscar Prospectos Adecuados.
1.- Explore la Gente que ya Conoce
Circulo de Familiares y Amigos (Primos, Amigos de los Primos, Amigos Cercanos, Parientes Políticos), Gente que Conocemos, Vecindario, Transporte, Cuando Hacemos uso de Un Bien o Servicio, Amigos de los Amigos.
2.- Aproveche Sus Contactos de Negocios
Los Contactos son a las 2das personas que mas fácilmente les podemos llamara, o conceder una cita, porque ellos también están explorando el mercado, e inclusive puede intercambiar cartera de clientes con ellos.
Donde Encontrarlos?
3.- Hablar a los que Actualmente Vende en un Lapso no Mayor a 3 Meses
Siempre Pasamos por alto esta estrategia, todo par de ojos extra que vayan por ahí buscándole negocio puede ser de gran utilidad, y no hay costos adicionales.
Es realizar una llamada de cortesía a tus clientes vigentes y pedir al mínimo 2 referidos personales y 2 Referidos Proveedores y que testifiquen el servicio que les has brindado y te recomienden
4.- Aproveche Experiencias de Sus Clientes
Busca Socios para Buscar Clientes, tiene relación con punto 2 y 3, siempre hay que estar preparado para cualquier situación la idea es que cuando tu contacto no este ocupado puedas reiterar tu agradecimiento y la intención de poder tener un espacio en su recepción para dejar folletos con tu nombre, solicitar información a la secretaria bajo su previa autorización de sus proveedores y clientes actuales (Teléfono, Mail y Contacto),
5.- Sáquele Provecho al Ciclo de la Comezón de la Compra
Todo Producto Tangible Tiene una Vida Corta, y Todo producto Intangible tiene una Vida Larga, Descubre el Ciclo de Vida de tu Producto o Servicio, Manténgase en contacto con sus antiguos clientes.
6.- Utilice su Lista Actual de Clientes y Prospectos
Sea Grande o pequeña la lista de sus clientes, son personas que claramente lo identifican, mucho depende del seguimiento que se ha dado a ese listado, porque tarde o temprano requerirán nuevos productos y este puede ser el suyo.
Nunca deje la puerta abierta para que por su ausencia entre un nuevo competidor y le arrebate su trabajo.
7.- Cabalgue sobre la Ola Del Progreso Técnico
Algunos Vendedores Creemos que los productos viven eternamente, según el status de muchos clientes, quieren poner al día sus productos o tener lo último del mercado, pocos queremos tener productos obsoletos en nuestras manos.
El solo hecho de disponer de
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