Como empezar un negocio

Cómo empezar un negocio (Breve extracto) La guía que le enseña lo que funciona en el mundo real, lo que nadie le cuenta y lo que ha de saber si va a empezar un negocio (o lo ha empezado ya).

Incluye herramientas Excel de ayuda para algunas secciones. Recursos para Pymes

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ANTES DE NADA, MUCHAS GRACIAS POR DESCARGAR E.S. PLAN DE EMPRESA. ESPERO DE VERAS QUE EL SOFTWARE LE AYUDE, ASÍ HA SIDO CON MILES DE EMPRENDEDORES Y aquí tiene un extracto del libro Cómo empezar un negocio (rentable) le aseguro que le va a ser muy útil y le revelará todo eso que tiene que saber de verdad a la hora de montar un negocio y que no le explican en otro lado. Puede conocer el libro completo en formato digital aquí. O bien conseguirlo en papel en Amazon aquí


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Recursos para Pymes Cómo empezar un negocio ÍNDICE DE CONTENIDO

Antes de nada, muchas gracias por descargar e.s. Plan de empresa. 2 Espero de veras que el software le ayude, así ha sido con miles de emprendedores 2 Índice de contenido 3 La introducción que NO debe saltarse 6 Lo que verá en este libro 8 Qué no es este libro 11 Las herramientas tangibles a tener una vez terminado este libro 13 Paso 1: Empezar por el mercado 15 Cómo analizar el mercado 17 El problema de todo análisis 17 Análisis del mercado en el que queremos operar 17 Recordatorio importante (una vez más) 26 Paso 2. El modelo de negocio 28 Cómo trabajar este punto 29 Paso 3. el dinero 31 Aplicando esto en la práctica 35 El Presupuesto de Ingresos y Gastos 35 El presupuesto de tesorería 38 El cálculo de las necesidades de inversión 40 La clave de todo esto 41 Paso 4. El cliente 44 La necesidad de excluir a algunos 47 Paso 5. La oferta irresistible 49 Paso 6. Qué queremos conseguir exactamente con la empresa 53 Nuestra visión de empresa 54 Cómo se trabaja la Visión de empresa 54 Para qué sirve la Visión 55 La Misión de empresa (o la razón de ser de la empresa) 56 Los objetivos a conseguir 57 Mi experiencia para poner objetivos que se cumplan 57 Cómo aumentar las probabilidades de conseguir un objetivo 59 3

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El cuarto paso para hacer el proceso más poderoso 62 Objetivos bajo nuestro control y fuera de nuestro control 63 Inciso 1. El principio de Pareto 65 Inciso 2. La necesidad de generar ideas propias 68 La técnica para generar ideas 69 La generación de ideas en grupo 73 Paso 7. El marketing 74 Su mayor enemigo cuando se ponga en marcha 76 El tipo de Marketing a utilizar 77 Cómo crear un sistema de Marketing para su negocio 78 Paso 7.1. La atracción explicada fácilmente 80 Cómo atraer interesados 81 Creando formas constantes de atracción 83 Por qué cierran en realidad la mayoría de empresas 83 Paso 7.2. La persuasión explicada fácilmente 84 Cómo persuadir 84 Los errores más comunes en este paso 87 Anexo. Los principios fundamentales de Persuasión 91 Cuáles son esos principios 92 Resumen de lo más importante 99 Paso 7.3. La fidelización 101 Cómo aplicar en la práctica este paso 104 Paso 7.4. Construyendo el sistema de marketing 106 Aplicando esto en la práctica 109 Paso 7.5. Medir 111 Qué medir 112 Cómo medir en la práctica 114 Paso 7.6. Probar 116 Los dos tipos de prueba de Marketing 117 La prueba previa limitada 117 La prueba del retador 117 Algunos consejos por experiencia para las pruebas de Marketing 119 Paso 7.7. Actuar a pesar de los temores 121 Paso 8. El plan de contingencia 126 Por qué hacer un plan de contingencia 126

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Cómo hacer un plan de contingencia 127 Paso 9. La acción masiva 130 Las reglas básicas que funcionan para ser más productivo 133 El concepto de impulso 135 Desconfíe de los que no están inclinados a la acción concreta 136 Paso 10. El sistema de medición 138 Qué controlar en su empresa 140 Qué controlar en el apartado de clientes 141 La tríada imprescindible de indicadores 142 Sabiendo qué estrategias de Marketing funcionan 146 Aplicando en la práctica 147 Paso 11. Conocer lo que importa y no se suele contar 149 11.1. Estamos en una maratón 150 11.2. El factor personal 154 1) La mentalidad ante las cosas 154 2) La productividad personal 155 3) La persuasión 155 11.3. La mentalidad de emprendedor a adquirir 157 11.4. Los primeros meses de una empresa 166 11.5. ¿Cuál es el mejor momento para emprender? 169 11.6. El plan de empresa, ¿sí o no? 172 11.7. El “timing” 176 Por qué nadie habla de esto 177 Por qué el “timing” influye en venderlo todo o no vender nada 177 La aplicación práctica del “timing” 179 11.8. Los imponderables 182 Sobre Recursos Para Pymes 185

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LA INTRODUCCIÓN QUE NO DEBE SALTARSE

Más de un año de trabajo, correcciones, contrastar otra vez los datos. Más de un año de pulir y cuidar estas páginas para que sean las mejores que se han escrito en Recursos para Pymes. Y aquí están. Este libro es una caja de herramientas para construir un negocio sólido, ahorrarse problemas innecesarios y arreglar los que surjan. Le explica lo importante y además va acompañado de herramientas en Excel prácticas, que le servirán para algunos apartados. Y sí, este libro también es una visión personal y basada en mi experiencia, pero es que es imposible tener otra. Además de eso, un negocio es una cosa muy seria, así que no voy a dulcificar u omitir nada con tal de vender libros. En estas páginas está la verdad de más de diez años de crear y mantener iniciativas propias, de más de quince trabajando con miles de empresas y clientes. La conclusión que he obtenido es que ser emprendedor puede ser maravilloso y a veces no, como con todo en la vida. Pero de una cosa estoy seguro, yo ya no volvería a trabajar para nadie y nada me ha producido tantas satisfacciones como crear algo propio. Aquí vamos a hablar de cómo empezar un negocio, de cómo es el mundo real y, se lo anticipo, usaré un estilo directo. Más de un cliente me ha dicho que quizá mi postura cuando trabajo con ellos sea algo dura, pues no siempre todo es difícil. Y 6

Recursos para Pymes Cómo empezar un negocio tienen razón, pero la realidad con los negocios, si nos vamos a los fríos números, es que la mayoría acaba cerrando poco después de empezar. Así que no es un paseo por el campo. Empezar un negocio no es una broma y es una de las cosas más complicadas que hará nunca y también puede ser la mejor. Normalmente las introducciones en los libros no suelen leerse mucho porque no parecen importantes, yo mismo cometo ese pecado y me las salto a veces. Voy a intentar que no sea así en este caso. En esta introducción voy a resumir lo que vamos a ver en este libro para que, al menos, si no lee más allá, sepa lo más importante a la hora de empezar un negocio. En estos más de diez años he vivido altos, bajos y todo lo que hay entre medias; y quiero pensar que he aprendido algo. No voy a hablar aquí de la receta infalible del éxito, pues no existe tal cosa y no me voy a inventar una para vender. Esos libros de “cómo ser millonario” no funcionan, es obvio, porque si lo hicieran ya seríamos todos ricos. Lo que sí puedo decirle son las condiciones necesarias para empezar un negocio y que éste tenga probabilidades reales de prosperar. Aquí quiero revelar las condiciones necesarias de verdad, no las que nos suelen explicar a menudo. Antes de convertirme en emprendedor yo venía de la consultoría de empresas. Había realizado planes de negocio, había trabajado con iniciativas de todos los colores y, aún así, no quise creerme demasiado listo, de modo que fui a asesorarme a entidades que ayudaban a emprendedores. Por desgracia, más de la mitad de las cosas que me dijeron, o que yo me traje de mi bagaje en consultoría, no sirvieron para nada. ¿Planes de empresa? Tal y como se suelen hacer no funcionan. ¿Asesoramiento a emprendedor por "expertos"? Aún recuerdo consejos que me hacen encoger el ceño. Tras tantos años, no me puedo creer que se perpetúen tantos mitos sobre el tema de empezar un negocio. A lo mejor lo que pasa es que queremos creerlos y por eso se niegan a morir. Miles de clientes y ventas después, en este material quiero mostrarle lo que he visto que es más importante para conseguirlo. Al terminar tendrá unos

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Recursos para Pymes Cómo empezar un negocio conocimientos y herramientas prácticas que le servirán, día tras día, para que su negocio aguante el choque con el mundo real y venza. Y le voy a explicar en esta introducción la esencia de lo que va a ver. Lo que verá en este libro Para empezar, la mayoría de los planes de negocio dan importancia a cosas que no la tienen y obvian lo esencial. ¿Por qué ocurre esto? Porque muchas veces se trata de temas incómodos que no queremos escuchar. Deseamos hablar de ilusión y no de dinero, deseamos hablar de cambiar el mundo y no reconocer que, en la mayoría de ocasiones, no podremos cambiar ni una coma de nuestro mercado. Porque lo más importante en un negocio es el mercado que elija, ya se lo anticipo y de hecho es por lo que empezaremos a trabajar aquí. La elección del mercado es lo que va a determinar, el éxito o no del 90% de nuevas iniciativas de negocio. Suena drástico y determinista, suena a tema incómodo que no nos gusta, pero es así. Si se elige un buen mercado en un buen momento, hasta el más tonto puede obtener beneficios. Si se elige un mal mercado en un mal momento, no importa si somos Bill Gates, pereceremos, dando igual la pasión, la ilusión, la oferta o lo mucho que trabajemos. Que no le vendan otra cosa, elegir

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