Comparación de un agente de ventas y un ejecutivo.
Enviado por salvador ceballos • 2 de Marzo de 2017 • Tareas • 429 Palabras (2 Páginas) • 116 Visitas
[pic 1]Instituto Politécnico Nacional
[pic 2]
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
Alumno:
Ceballos Tejada Salvador
Profesora:
María Teresa Hernández Pérez
Asignatura:
Introducción a la Venta
Grupo: 2RM4
Introducción
El siguiente cuadro muestra aquellas características que resultan las más importantes en cuanto a los deberes y el compromiso de un Gerente de Ventas y un Ejecutivo de Ventas, ya que son piezas importantes para llevar a cabo una excelente comercialización de algún producto, es decir, saben aquellas necesidades de sus clientes y porque no, las debilidades de su competencia.
Estas dos funciones considero que lo único que hace la diferencia es el contacto con los directores generales ya que ambos puestos asumen responsabilidades importantes para el desarrollo de la empresa.
Gerente de Ventas[pic 3] | Ejecutivo de Ventas |
-Contacto directo con los directores generales -Tiene a su mando de un grupo de personas -Asume la responsabilidad de su equipo de trabajo -asesora y apoya a sus colaboradores -Fomenta el compañerismo-Contacto directo con los directores generales -Tiene a su mando de un grupo de personas -Asume la responsabilidad de su equipo de trabajo -asesora y apoya a sus colaboradores -Fomenta el compañerismo -Capacita a sus colaboradores -tiene que tener un conocimiento especializado -Pensamiento estratégico -tienen una actitud positiva hacia el triunfo - los conocimientos, actitudes y habilidades tienen un fin: obtener resultados - Sus mensajes tienen que ser eficaces y asertivos -Evalúa el desempeño de sus colaboradores -Eliminar los elementos de desmotivación y potenciar los motivantes | -Tener paciencia con su cartera de clientes -Organizar su tiempo -Conocer a fondo las debilidades del mercado -Conoce y trata de favorecer aquellas debilidades de su producto -Embellece los atributos y fortalezas de su producto -Comunica a su jefe inmediato aquellas anomalías en cuanto a las fallas del producto -Debe ser apasionado con su trabajo -Al acudir con su cliente debe demostrar interés. -Tener una actitud positiva -Debe ser sensato -Debe ser honesto -Conocer bien a su cliente -Poseer la formación técnica necesaria para asesorar a los clientes -Dado que el fin último es lograr la venta, las personas con estas características tienden a atraer más la atención de los clientes potenciales. |
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