Comportamiento Del Consumidor

INDICE

1. INTRODUCCION.- 2

2. ANTECEDENTES.- 3

3. MARCO TEORICO 4

3.1. Ciclo de vida familiar 4

3.2. Factores que inciden en el proceso de compra familiar 6

3.3. Roles en la familia al momento de la compra 7

4. CONCLUSION 8

5. RECOMENDACIONES 8

6. BIBLIOGRAFIA 8

7. ANEXOS 9

LA INFLUENCIA DE LA FAMILIA EN EL CONSUMIDOR

1. INTRODUCCION.-

En el presente proyecto se investiga la importancia que recae en el Contexto familia y como consecuencia la influencia de la misma en el comportamiento del consumidor. Los individuos al estar dentro de una familia, adquieren Hábitos que le hacen más fácil sencillo el desarrollo del sentido de pertenencia a Esa familia, los significados que se deriven de esa familia y que son Compartidos por muchas personas, es lo que se conceptualiza como cultura. En marketing es importante analizar el contexto de familia porque conociendo tal contexto Se puede ofrecer los productos o servicios que serán aceptados en esas familia y como tanto a la sociedad.

2. ANTECEDENTES.-

Aún en un ambiente dinámico, la familia sigue siendo un concepto fundamental,

Constituido por individuos que viven juntos o separados e interactúan con la Finalidad de satisfacer sus necesidades personales, de amor, filiación y Compañía.

En gran parte de las sociedades predominan tres tipos de familias:

o La familia nuclear está constituida por padre, madre e hijos.

o La familia extendida se reconoce como tal, cuando por lo menos los Abuelos comparten el mismo hogar con la familia nuclear.

o La familia con un solo progenitor es donde solo el padre o la madre conviven con por lo menos un hijo.

Sin duda la familia ha sufrido cambios importantes, ajustándose por ejemplo a La creciente incorporación de la mujer al ambiente laboral o la decisión de Ambos miembros de la pareja sobre la cantidad de hijos que desean tener. La socialización de los miembros de la familia, incluye a todos los integrantes, A los más pequeños es preciso transmitirles valores básicos y formas de comportamiento congruentes con su cultura, en el contexto mercadológico los niños actuales, deciden que quieren consumir y lo hacen mediante una imitación del comportamiento de compra de padres y hermanos mayores. En cuanto a los adultos es necesario observar que el proceso de socialización antes continuo en cada etapa nueva que viven, en tanto que ajustan sus necesidades a los nuevos acontecimiento

3. MARCO TEORICO

El grupo de referencia más importante es la familia, que juega un importante papel en la socialización y en la formulación del comportamiento individual, y concretamente en relación a las conductas de consumo. Además, influye tanto en las decisiones individuales de sus miembros como en la toma de decisiones colectivas.

3.1. Ciclo de vida familiar

El concepto de ciclo de vida familiar sigue siendo un instrumento de marketing útil, aun cuando se tiene presente que existen muchos estilos de vida y arreglos familiares que no es posible considerar en su totalidad mediante la representación familiar.

 Ciclo de vida familiar tradicional

Es un serio progresivo de fases por las cuales atraviesan muchas familias, empezando con la soltería, transitando luego por el matrimonio, para ir luego al crecimiento de la familia, yendo después a la contracción de la familia y finalizando con la disolución de la mitad básica.

FaseI:Soltería

Esta primera fase corresponde al hombre y mujeres jóvenes solteros que establecen su hogar aparte del de sus padres. A pesar de que la mayoría de los miembros de esta fase tienen un empleo de tiempo completo, también hay muchos que son estudiantes de licenciatura y posgrado que han dejado atrás la casa paterna. Los miembros de esta fase a menudo cuentan con ingresos disponibles suficientes para "consentirse" a sí mismos. En la mayoría de las grandes ciudades hay agencias de viajes, desarrollos inmobiliarios, clubes de salud, centros deportivos, y productos en que se encuentran ' un nicho lucrativo cuando eligen como objetivo a quienes se encuentran en la fase de soltería.

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Fase II: Cónyuges en la luna de miel

La fase de la luna de miel comienza inmediatamente después del juramento matrimonial, y por lo general continua hasta la llegada del primer hijo. Esta fase funciona como un periodo de ajuste para la vida matrimonial. Como muchos de los jóvenes cónyuges trabajan ambos fuera de casa, estas parejas disponen de un ingreso combinado que a menudo permite gozar de un estilo de vida con mayores oportunidades de realizar compras de bienes o bien, de ahorrar o invertir sus ingresos adicionales. Las parejas en la luna de miel tienen gastos iníciales considerables cuando se establecen en un nuevo hogar, por ejemplo deben adquirir aparatos domésticos grandes y pequeños,

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