Comportamiento del consumidor industrial
Itsofia03Ensayo18 de Marzo de 2023
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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ
UNIDAD ACADÉMICA MULTIDISCIPLINARIA ZONA MEDIA
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
MATERIA: MERCADOS INDUSTRIALES
PARCIAL I
ACTIVIDAD 7
Comportamiento del consumidor industrial
ALUMNO: RIVERA FLORES SOFIA NOHEMI
FACILITADOR:
DRA. SANJUANA EDITH GRIMALDO REYES
RIOVERDE, S.L.P, 22 DE FEBRERO DE 2023
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD:
Consultar capítulo 4 (ver carpeta drive)
- Defina y explique la teoría medición-recompensa
La teoría medición-recompensa (MR) representó un avance importante en la forma en que los teóricos pensaban sobre el comportamiento de compra de la organización, debido a que la teoría reconoció que hay otros beneficios que se obtienen además de los proporcionados por el producto.
La teoría medición-recompensa tiene la expectativa de la motivación del comprador de la empresa, similar a las teorías de las expectativas que usted pudo haber estudiado en administración.
- De un ejemplo de la teoría MR
Sentimientos de satisfacción
- Defina y explique la teoría de la elección del comportamiento
La teoría de la elección del comportamiento afirma que los compradores pasan por un proceso de elección para llegar a decisiones de cómo comprarán, en oposición al proceso de elección de qué comprarán, modelado como parte de la cuadrícula de compra
- De un ejemplo de la teoría elección del comportamiento
un comprador puede creer que la adquisición es una oportunidad para mostrar habilidades de toma de decisiones; como una oportunidad de desarrollo administrativo, la compra es más importante que como una oportunidad para obtener un producto particular. La posibilidad de desarrollo administrativo beneficia al individuo que participa en la decisión, mientras que el producto puede beneficiar a la compañía
- Defina y explique la teoría de la función
La teoría de la elección del comportamiento afirma que los compradores pasan por un proceso de elección para llegar a decisiones de cómo comprarán, en oposición al proceso de elección de qué comprarán, modelado como parte de la cuadrícula de compra
La reoría de la función se ha aplicado a diversas situaciones sociales, como familias, amistades y compras de las organizaciones. En general, la teoría de la función sugiere que las personas se comportan dentro de un conjunto de normas o expectativas de otros debido a la posición organizacional en que han sido colocados
- De un ejemplo de la teoría de la función
su profesor actuara de una forma hacia usted debido a su función profesional (y usted actuaría en la de estudiante). Pero si usted también sirve en el ayuntamiento de la ciudad con ese profesor sus acciones entre sí estarían regidas por otro conjunto de normas y expectativas en su funciones como miembros del ayuntamiento
- Defina y explique la teoría de los determinantes de compra
La teoría de los determinantes de compra, la cual es bastante general sobre por qué compran los adquirentes, puede ayudarnos a integrar las teorías precedentes
- De un ejemplo de la teoría de los determinantes de compra
Imagina que estás preparando una fiesta de cumpleaños para tu hermano y necesitas comprar un pastel. Vas a la panadería más cercana, pero descubres que no tienen nada disponible ese día. En este caso, probablemente acudirás a un competidor, porque no encontraste lo que necesitaba en el momento adecuado. En otras palabras, tu decisión estuvo motivada por la ausencia de oferta
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