Compradiccion

Estoy de acuerdo con lo que dice MARTIN LINDTROM tiene una gran concordancia por la compradiccion, justifica lo que dice por medio de análisis y estudios científicos concluye hechos reales, nos da a conocer el porqué de las cosas, muestra casos relevantes, como a la hora de comprar influye demasiado las marcas, los medios de comunicación, la publicidad en todas sus características etc. esto influye en nuestro celebro lo cual nos obliga a tomar decisiones de manera rápida y muy persuadida.

Todo inicia con el estudio del neuromarketing inclinado asía los fumadores excesivos es un estudio que se les hace por medio de encuestas y resonancias magnéticas como las personas dicen algo que en realidad no están aceptando y todo esto se descubre con los resultados de las resonancias magnéticas junto con científicos altamente calificados. Ahora podemos ver como en las cajetillas del cigarrillo muestran por medio de imágenes horrorosas las consecuencias al fumar, esto debería provocar inquietud entre los consumidores de cigarrillo lo cual llevaría a dejar de consumirlo. Por ejemplo a una mujer consumidora de cigarrillo se le pregunta que le causa al ver las imágenes que muestran en los cigarrillos que consume, ella dice que deja de consumir menos cigarrillos pero es todo lo contrario a los consumidores les da mas ansiedad de consumir, esto lleva a que la producción y consumo de cigarrillos crezca a nivel mundial, esta decisión la toma una parte de nuestro celebro que es inconsciente aunque parezcamos realmente consientes de lo que decimos.

También lo podemos ver con el estudio que se hace al compara la coca-cola con pepsi al tomar un sorbo de pepsi podríamos decir que es más rica la pepsi pero si tomáramos toda una lata de pepsi cambiaríamos nuestra decisión por la coca-cola por el simple hecho de decir que la pepsi es mucho más dulce que la coca-cola. Podemos ver como las personas tienden a las preferencia de ciertas marcas a través de estudios, ciertas marcas al hacer sus lanzamientos son realmente exitosas pero hay otras que fracasan, de cada 10 productos lanzados 7 fracasan ya que los otros logran sobrevivir, y a que se debe esto? Según la estrategia con que se logre entrar al comercio, según el grado de satisfacción que le de a sus consumidores y las necesidades que satisfaga, todo esto es un estudio grandísimo que con solo 2 o tres palabras no podríamos explicar y que hace falta de bastante experiencia y asesoría para tener éxito en el mercado.

Durante toda nuestra vida hemos estado repletos de publicidad en todos los sentidos y cada día va aumentando la publicidad que vemos en nuestro diario vivir pero a medida que va pasando el tiempo es más corta la memoria para poder recordar toda esa publicidad que llega a diario. Un ejemplo muy breve es el del programa de IDOL don se presentan una cantidad de publicidad tanto en el programa como en los cortes comerciales. Además no se diferencia un producto de otro respecto a la publicidad, podríamos decir que todos son los iguales aunque estos fueran diferentes. No hay originalidad porque esta es demasiado arriesgada. Las compañías carentes de creatividad se limitan a imitar a otras iguales a ellas. En fin todo el mundo pierde porque los televidentes no pueden diferenciar una marca de otra.

American Idol tiene tres patrocinadores principales cingular Wireless (adquirido posteriormente por AT&T) Ford Motor Company y coca-cola cada una de las cuales desembolsa 26 millones de dólares al año para que sus marcas aparezcan en uno de los programas de mas lata sintonía en la historia de la televisión. De acuerdo con un estudio por PQ Media en el 2006 en el mundo entero las compañías pagaron un total 3360 millones de dólares para hacer que sus productos aparecieran en diversos programas de televisión, videos musicales y películas. Anteriormente, los televidentes conocíamos la diferencia entre los productos que desempeñan algún tipo de papel en un programa de televisión o en una película (integración de productos). Sin embargo cada día es más difícil distinguir entre estos dos tipos de anuncios publicitarios.

¿Realmente Penetran nuestra memoria a largo plazo y dejan una impresión duradera de todos estos productos meticulosamente planeados y astutamente integrados?¿o son lo que quieren llamar anuncios “de telon” que se olvidan en un instante. Se les hizo un estudio a 400 voluntarios elegidos cuidadosamente se les puso un gorro negro parecido a una turbante del cual salían una docena de electrodos parecidos a velas de desamovar.los investigadores después ajustaban y conectaban los cables sobre las cabezas antes de poner el último toque al atuendo: unos anteojos especiales. Con su vestimenta para el SST, los sujetos del estudio parecían integrantes improvisados de un culto a los extraterrestres.

La SST puede medir el grado de compromiso emocional de los voluntarios (hasta donde le interesa lo que ven) que parte de lo que ven penetran en la memoria de largo plazo y la atracción y el rechazo. Según las palabras del investigador, el profesor Silberstein, la SST revela “como se hablan entre si las distintas partes del cerebro”. Además en cada una de las películas que vemos, nos encontramos cantidades de publicidad que nos incita a comprar, vemos las gafas que está usando el protagonista de la película y de inmediato se dispara la venta de esas gafas en los almacenes o ya puede ser una chaqueta, zapatos, gorras, computadores, celulares etc. Por estos días nos empujan, nos halan, nos lanzan, nos sacuden, nos sondean, nos recuerdan, nos instan, nos sobrecargan y nos agobian con un torrente continuo de integración de productos justos delante de nuestro ojos.

El objetivo era determinar si los sujetos del estudio recordaban cuales logotipos habían visto durante el programa y cuáles no. Con los años, la investigación en neuromarketing ha revelado que el recuerdo que tiene los consumidores de un producto, tratase de un desodorante, un perfume o una marca de tequilla, es el indicador más pertinente y confiable de la eficacia de un anuncio publicitario. Pero entonces vino el hallazgo más extraño y posiblemente más profundo de todos. Los resultados de la SST demostraron que coca-cola tenía una recordación my superior a la de cingular Wireless y muchísimo mayor que la de Ford. ¿Entonces a que se debía que la estrategia de coca-cola fuera tan exitosa mientras que la de Ford no? ¿Qué sucedía?

Para comprender los resultados, recordemos la forma de integrar la publicidad en el programa. Coca-cola interviene en un 60% del tiempo del programa con sus vasos artísticamente colocados, los muebles que evocaban la forma de las botellas y las paredes pintadas de su color rojo característico. Por otra parte, Ford sencillamente pasaba comerciales tradiciones que no intervenían en el programa para nada. Para que la integración del producto funcione, esta tiene que seguir la lógica de la narrativa del programa. Si el producto no concuerda bien con la película o el programa de televisión donde aparece, va a estar en nada y no podrá cumplir su objetivo que es entrar al consumidor y por der generar esa ansiedad de comprar.

¿Pero exactamente que hay en nuestro cerebro que hace que algunos productos sean mucho más memorables y atractivos que otros? Bien estamos a punto de echar un vistazo a uno de los descubrimientos más fascinantes de los tiempos con relación al celebro y lo que ejerce las cosas sobre nosotros

El científico italiano Giacomo Rizzolatti y su grupo de investigadores de Parma, Italia, estudiaba el celebro de una especie de monos macacos, para descubrir como el celebro organiza los comportamientos motores, estudiaba una región del celebro denominada F5, observaron que las neuronas de esta zona premotriz se activaba cuando estiraba la mano para hacer una acción y cuando ven otros monos hacer lo mismo, uno de los estudiantes regreso al laboratorio después del almuerzo con un cono en su mano uno de los monos lo observo casi con ansias, cuando el joven abrió su boca para lamer el helado, el monitor electrónico conectado a la región premotriz del macaco se disparo y comenzó a sonar. El simple hecho de ver al estudiante llevarse el cono a la boca provoco una imitación mental del mismo ademán. Este fenómeno fue denominado “de neurona espejo”

La corteza frontal inferior y el lóbulo parietal superior de los seres humanos se activa cuando alguien realiza una acción y también cuando ese alguien observa mientras otra persona realiza una acción, es como cuando observas a alguien llorar y lloras también o cuando le sacas la lengua a un bebe el de inmediato ara lo mismo o cuando tienes a un anciano cerca que camina despacio de inmediato tiendes a caminar despacio (a esto se le denomina neurona de espejo) o con el bostezo. ¿Quizás un estilo de calzado que le pareció horrendo (por ejemplo los Crocs, es especie de sandalias de plástico con huecos) hasta que comienzas a verlo en cada tercer par de pies en la calle. Súbitamente paso de pensar: “son feos” a: “tengo que comprarme unos ya mismo”. El punto es que, algunas veces, el simple hecho de ver un producto una y otra vez lo hace más deseable.

Pero las neuronas espejos no trabajan solas, junto a la dopamina una de las sustancias más adictivas y seductoras en nuestras decisiones de comprar. Por ejemplo si tú ves un computador de última tecnología y nos lentes esplendidos la dopamina de una ves actúa sin pensar si tiene dinero y no te das cuenta en qué momento compras, al salir de la tienda te preguntas si en realidad utilizaras lo que acabas de comparar. Las compras pueden ser adictivas o muchas veces lo hacemos para que nos puedan mejorar nuestra imagen social. Muchas veces muestran esos actores famosos fumando en sus películas, eso incita a muchos jóvenes a fumar desde una temprana edad o esas actrices flacas incitan a muchas jóvenes hacer anoréxicas. Entonces compradores, tengan cuidado, porque el furo de la publicidad esta en las neuronas espejos y serán todavía más poderosas como factores de nuestra fidelidad, billeteras y lógica para la compra de lo que los mercadotécnicos pudiera sospechar.

Los mensajes subliminales mas vivíos que nunca, nos encontramos frente al problema del investigado vicary famoso por su publicidad subliminal “bebe coca-cola” y “come palomitas de maíz” según él, estas palabras proyectadas en diapositivas unos minutos antes de empezar las películas de cine aumenta el consumo de coca-cola y maíz. Pero este fue desmentido y reconoció que el experimento era ficticio. En términos generales los mensajes subliminales se definen como mensajes visuales, auditivos o de algún otro tipo sensorial que se registran justo por debajo de nuestro nivel de percepción consiente y perceptible solo por la mente subconsciente. Estamos rodeados de anuncios subliminales ya sea de sexo, comida, marcas de ropa etc.

En 1990 a pepsi se le ordeno retirar uno de los diseños en sus latas porque al apilar las latas aparecía un mensaje subliminal llamado “sexo”. En el 2006, KFC produjo n comercial para su pollo buffalo snacker que, al pasar en cámara lenta, revela un código que los consumidores podían ingresar en el sitio virtual de KFC para recibir un cupón para uno gratis. Es claro que la publicidad subliminal está presente en muchos aspectos de nuestra cultura y nos asalta todos los días de la vida. En un estudio realizado sometieron a prueba el poder de la sugestión subliminal, a personas entre los sesenta y los ochenta y cinco a un grupo se les presento palabras positivas como sabio, astuto y talentoso. Al otro grupo se les presento palabras como senil, dependiente y enfermo. La marcha de las personas expuestas a las palabras positivas mejoro casi en un 10%, los estereotipos positivos aparentemente tuvieron un efecto psicológico positivo sobre lo sujetos. Incluso se ha demostrado que los mensajes subliminales influyen sobre lo que estamos dispuestos a pagar por un producto.los rostros sonrientes pueden inducirnos subconscientemente a comparar más cosas, lo cual indica que los gerentes que instruyen a sus empleados para que sonrían van por un buen camino. Pero el poder de la publicidad subliminal poco tiene que ver con el producto mismo. Depende de nuestro celebro.

Philip ofrece a los propietarios de los bares incentivos económicos para que llenen los establecimientos de esquemas de colores, muebles especialmente diseñados, ceniceros, baldosas sugestivas diseñadas en formas cautivadoras semejantes a partes del logotipo de Marlboro que combinados comunican la esencia misma del Marlboro. También comercializa prendas de colección para trabajo pesado al aire libre como guantes, relojes, gorras, pañuelos etc., cuyo diseño está hecho para evocar asociaciones con la marca. “es una triste ironía el que las prohibiciones de los gobiernos hayan hecho que las compañías tabacaleras avancen rápidamente hacia el futuro y hayan adoptado medios de comunicación, métodos y recursos alternativos para impulsar sus ventas. Las compañías de cigarrillos se han visto obligadas a desarrollar todo un conjunto de destrezas nuevas”. En otras palabras, los mensajes directos, claros y visualmente explicito contra el cigarrillo contribuían más a fomentar el tabaquismo que cualquier campaña deliberada de Marlboro o Camel. Había llegado, sin embargo, el momento de poner a prueba los anuncios subliminales a favor del tabaco.las imágenes sin logotipos asociadas con el cigarrillo, como el Ferrari y el atardecer, desencadenaban mayor ansia entre los fumadores que los logotipos a las imágenes de las cajetillas.

En conclusión estamos rodeados de cantidades de publicidad, lo que nos lleva a la compradiccion pero a raíz de este problema tenemos estudios basados en el neuromarketing que nos lleva a descubrir como esta cantidad de publicidades que vemos en nuestro diario vivir influyen de una manera radical a la hora de tomar nuestra decisiones para comprar y como nuestro celebro asimila esta cantidad de información lo que hace que actué de una manera inconsciente, como las organizaciones no son creativas y originales a la hora de hacer un comercial y solo imitan lo que hace la competencia de esa manera es muy difícil para los consumidores diferenciar un producto de otro o como coca-cola ha sido una compañía exitosa por su creatividad en la publicidad y comerciales. Como las neuronas espejos actúan en nosotros los seres humanos como queremos imitar a las otras personas, tener lo que tienen, ser como ellos físicamente, hacer lo que ellos hacen o el simple hecho de hacer un gesto en su cara se imita a quien lo está observando de una manera inexplicable. Además tenemos los mensajes subliminales que de una u otra forma siempre están hay atacándonos para que caigamos en el consumo total y que de manera estratégica no los vemos a simple vista pero esta allí en ese comercial, publicidad o producto que utilizas o ves en tu diario vivir. Por eso tenemos que estar atentos en el momento de consumir y no caer en esas manipulaciones que nos llevan a la compradiccion, al consumo total.

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