Compradicción

Compradicción”

El libro me impresiono mucho ya que lleva un contexto que personalmente no lo había notado de esa manera tan detallada y que se presenta diariamente en nuestra vida, además tiene un valor agregado ya que la información mostrada en él se obtuvo por las investigaciones mercadológicas que realizó el autor mezclando con diversa perspectivas psicológicas. Además desde el inicio del libro, la idea principal que nos va dejando es descubrir porque la gente compra, y lo que realmente motiva a las personas para usar su dinero para adquirir alguna cosa o requerir algún servicio, nos podríamos confundir que solamente es por satisfacer una necesidad, pero, eso lleva a identificar el origen de esa necesidad y si es genuina o únicamente es para satisfacer un deseo provocado por la publicidad de los vendedores, y de ahí determinar que marca se elige dentro de la gran gama de productos y servicios que existen hoy en día.

El estudio de Neuro-marketing que describe el texto, es muy interesante puesto que nos lleva a descubrir cómo funciona nuestro cerebro, cómo reaccionamos ante la motivación de las marcas, y cómo surge el deseo o la ansiedad por los productos y servicios.

También se toma el tema de la preocupación de algunas organizaciones por el estudio del cerebro para conocer la eficacia de la mercadotecnia, quienes piensan que es nocivo para la sociedad, porque permitiría a los compañías diseñar publicidad para manipular a las personas, y creo que como en la mayoría de los temas nos deberíamos de enfocar en los beneficios que nos pueden dar a conocer y dándonos la posibilidad de estar preparados para reconocer las intenciones de los anunciantes.

Además nos hace referencia al uso del neuro-marketing como una opción innovadora que se contrapone a los estudios convencionales sobre el mercado en muchos aspectos; el primero y más importante de estos, es que nos proporciona información verídica en cuanto al efecto que tienen los distintos tipos de publicidad y bombardeo sensorial que producen algunas marcas para crear en el consumidor tal o cual efecto.

En el libro se van manejando varios cuestionamientos sobre cómo se ha venido manejando los aspectos de la mercadotecnia y el autor los va desarrollando para dejarnos muy en claro que en los últimos años se ha tenido que modificar para tener información más verídica y que nos ayude a mejorar la comunicación entre las empresas y los consumidores.

Nos dice si el posicionamiento, realmente tiene funcionalidad hoy en día y que es tanto el bombardeo que recibimos por parte de las empresas que en realidad no podemos distinguir a la una de la otra con suficiente claridad, ya que apenas logramos recordar dos o tres de los comerciales que vemos durante el día, también menciona que la falta de originalidad para producir publicidad es uno de las principales causas por lo que no ponemos atención.

Otro ejemplo que deja muy en claro este cambio es el del experimento neurológico basado en resonancia magnética funcional y que logró la obtención de resultados a diferentes cuestionamientos que surgen dentro del campo de la mercadotecnia con respecto a las conductas de compra que no sólo son de ayuda y referencia para sus expertos sino también nos permiten a nosotros como consumidores a conocer las verdaderas causas de nuestra “necesidad” de consumir.

El estudio tenía el objetivo de identificar el efecto que tienen las advertencias y los elementos sobre la responsabilidad social. En primera instancia nuestra percepción es que crean conciencia acerca del uso del producto y sus riesgos o nocividad, el estudio demuestra que estamos muy equivocados, ya que este tipo de imágenes y leyendas lo único que logra es que una parte de nuestro cerebro que controla la ansiedad se active y esto pasa regularmente cuando deseamos algo.

Esto quiere decir lo contrario a lo que se piensa este tipo de publicidad reflexiva en realidad incita a el consumidor a adquirir el producto en una manera sorprendente. Así que nuestro cerebro nos sabotea al someternos a este tipo de análisis ya que nosotros podremos tratar de engañarnos

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